Miguel Vicente (LetsBonus): "Es momento de lanzar nuevas iniciativas, pero hay que apoyar al emprendedor y dar gasolina al sistema de fondos de inversión"
"Estamos en un momento en que las cosas tienen que ir a mejor, pero para ello hay que hacer los deberes en los sectores generadores de riqueza y cambiar la cultura para favorecer el emprendimiento en nuestro país. Este será el punto de salida de la crisis." Así lo ha expresado Miguel Vicente, fundador y presidente de LetsBonus, durante una nueva sesión de Matins ESADE patrocinada por Ernst&Young, con la colaboración de La Vanguardia.
El directivo ha hablado de cuáles han sido las estrategias de la compañía para convertirse en referente en España en el campo de la compra colectiva por Internet. En solo tres años, han invertido más de 40 millones de euros en captación de suscriptores, lo que les ha permitido llegar a los 7,5 millones de clientes actuales solo en España.
Durante su conferencia, ha destacado que han introducido una nueva división de viajes y otra fase de diversificación con productos exclusivos de cosmética. Cada una ha representado un tercio de la facturación total al cabo de un año. En esta línea, ha señalado que "nos encontramos en un momento de oportunidad para lanzar nuevas iniciativas en nuevos mercados, pero necesitamos darle gasolina al sistema de fondos de capital de riesgo, que aún es muy inferior al de otros países", ha lamentado.
Vicente considera que el futuro vendrá determinado por tres grandes vectores en el sector de la venta on line. En primer lugar, una fuerte apuesta por el móvil, ante un tipo de consumidor que se mueve cada vez más por impulso. En segundo lugar, se ha referido a la segmentación como herramienta esencial para llegar al cliente de manera más personalizada. Y, por último, el directivo cree que será necesario migrar de los productos caducos hacia aquellos que duren más, a través de la implementación del modelo de directorio.
Por otro lado, el directivo anima a la sociedad a emprender: "Ser emprendedor es ser dueño de tu propio destino." En este sentido, asegura que "son las pymes y no las grandes multinacionales las que nos sacarán de la crisis".
Según Miguel Vicente, la gestión del talento en las start-ups es "vital" para tener éxito. Por ello, considera que el principal reto de las compañías ha de ser atraer a los mejores, pensar globalmente en la creación de equipos con visiones diferentes y alinear los objetivos de la compañía con los de la dirección. En este sentido, para LetsBonus, el motor principal es la captación de talento con perfil innovador y creativo.
Actualmente, la compañía cuenta con 400 trabajadores y está presente en 100 localidades en España.
