Miguel Vicente (LetsBonus): "És moment de llançar noves iniciatives, però s'ha de donar suport a l'emprenedor i impulsar el sistema de fons d'inversió"
"Estem en un moment en què les coses han d'anar millor, però per a això s'han de fer els deures en els sectors generadors de riquesa i canviar la cultura per tal d'afavorir l'emprenedoria al nostre país. Aquest serà el punt de sortida de la crisi." Així ho ha expressat Miguel Vicente, fundador i president de LetsBonus, durant una nova sessió de Matins ESADE, patrocinada per Ernst&Young, amb la col·laboració de La Vanguardia.
El directiu s'ha referit a les estratègies que l'empresa ha seguit per convertir-se en referent a l'Estat espanyol en el camp de la compra col·lectiva per Internet. En només tres anys, ha invertit més de 40 milions d'euros en captació de subscriptors, cosa que li ha permès e ha permès arribar als 7,5 milions de clients actuals només a Espanya.
Durant la seva conferència, ha destacat que han introduït una nova divisió de viatges i una altra fase de diversificació amb productes exclusius de cosmètica. Cada una d'elles va representar un terç de la facturació total al cap d'un any. En aquesta línia, ha assenyalat que "ens trobem en un moment d'oportunitat per llançar noves iniciatives en nous mercats, però necessitem impulsar el sistema de fons de capital de risc, que encara és molt inferior al d'altres països", ha lamentat.
Vicente considera que el futur vindrà determinat per tres grans vectors en el sector de la venda en línia. En primer lloc, una aposta decidida pel mòbil davant d'un tipus de consumidor que es mou cada vegada més per impuls. En segon lloc, s'ha referit a la segmentació com a eina essencial per arribar al client, d'una manera més personalitzada. I, finalment, el directiu creu que s'haurà de migrar dels productes caducs cap als que durin més temps, mitjançant la implementació del model de directori.
D'altra banda, el directiu anima la societat a emprendre: "Ser emprenedor és ser amo del teu propi destí." En aquest sentit, assegura que "són les pimes i no les grans multinacionals les que ens trauran de la crisi".
Segons Miguel Vicente, la gestió del talent a les start-ups és "vital" per tenir èxit. Per això, considera que el repte principal de les empreses ha de ser atraure els millors, pensar globalment en la creació d'equips amb visions diferents i alinear els objectius de l'empresa amb els de la direcció. En aquest sentit, per a LetsBonus, el principal motor és la captació de talent amb perfil innovador i creatiu.
Actualment, l'empresa té 400 treballadors i és present a 100 llocs d'Espanya.
