Cazatalentos señalan en ESADE que el mercado legal español tiende a internacionalizarse, a fusionarse y a ejercer nuevos roles en el ámbito empresarial

El mercado legal español tiende a consolidarse mediante fusiones entre despachos, la creación de gabinetes jurídicos "boutique" y la internacionalización de las empresas. Así lo han asegurado tres de los headhunters más reconocidos de nuestro país en el ámbito jurídico durante una sesión organizada por ESADE Alumni y la Facultad de Derecho de ESADE.

Silvia Pérez-Navarro, socia directora de Iterlegis; Alejandro Kress, directivo sénior de Shilton Sharpe Quarry para España y Portugal, y Javier Moreno, socio de Iuris Talent, han señalado que vivimos un cambio de paradigma en los procesos de selección y contratación, donde tanto los candidatos a un nuevo puesto laboral, como los despachos de abogados, los departamentos jurídicos de las empresas y su área de recursos humanos juegan un papel crucial en el destino profesional de los letrados, a la hora de ocupar  nuevos cargos sénior.

Bufetes "boutique" y nuevos empleos

Los perfiles clásicos de los abogados se han ampliado con nuevos roles, y ahora las empresas requieren expertos en desarrollo del negocio, responsables de relaciones laborales o líderes del sector para la internacionalización de las empresas.

La capacidad de relación y de negociación se une a las competencias más reclamadas para absorber la capacidad del mercado, junto con la iniciativa, la flexibilidad y la movilidad para desempeñar un nuevo cargo en el gabinete o la empresa. Por ello, los asesores comparten la idea de que los despachos recurren antes "a aquellos candidatos que tienen dobles licenciaturas o grados, puesto que entiende mejor al cliente quien, además de Derecho, ha estudiado otra carrera, como Dirección de Empresas, o tiene formación en marketing".

"La realidad económica te obliga a ser más comercial, tanto en el sector jurídico como en todos los demás. En especial, son los despachos que aspiran a un crecimiento más rápido del negocio los que buscan principalmente un perfil con habilidades de networking", ha destacado Silvia Pérez-Navarro.

Para Javier Moreno, "la actualidad ha comportado un cambio de paradigma. Antes no estaba bien visto poner el sello de vendedor a un abogado, pero ahora es una cualidad que se destaca, junto con los conocimientos más técnicos".

Además, hoy día se busca una figura más global, que pueda adaptarse a los mercados de distintos países, mientras antes un abogado estaba más limitado al ejercicio de la profesión no externalizada. Así pues, las firmas de abogados se dirigen hacia una consolidación en sus ámbitos de actuación, a través de fusiones con otros bufetes internacionales, como efecto de la globalización y la proyección en mercados de todo el mundo.

Salarios variables

La coyuntura económica actual ha propiciado que los letrados busquen proactivamente ser fichados por los departamentos jurídicos de las grandes empresas, por la estabilidad que ello supone. La idea es mantener el salario o bien reducir el fijo a cambio de complementarlo con variables. Sin embargo, un abogado de empresa que quiera optar por ejercer la abogacía desde un despacho encontrará, por lo general, más dificultades si no tiene experiencia previa.

Los headhunters suelen trabajar, sobre todo, con perfiles sénior. "Los candidatos premium, ya sean magistrados, jueces o expertos en derecho privado, tienen mejores salidas, en un momento de transición en la carrera profesional", afirman los expertos en colocación de abogados en el mercado. En cambio, trabajan menos con perfiles júnior, a quienes recomiendan que "busquen su valor añadido, aquello en que destaquen frente a otros compañeros de la misma edad, por ejemplo, el dominio de un idioma extranjero". "Lo primero que debe preguntarse un perfil júnior es si prefiere trabajar en un despacho o en una empresa, y si quiere montar su propia empresa o bien trabajar en un organismo internacional", añaden. Por lo general, se valora mucho, e incluso es imprescindible, aportar clientes a la firma.

Las competencias y las cualidades serán muy distintas según el perfil y el ejercicio de la profesión, aunque, en ambos casos, es preciso "conocer al máximo la cultura de empresa para transmitir los valores, tanto interna como externamente". Desde el punto de vista salarial, las retribuciones variables existen tanto si se trata de un abogado de despacho como de empresa. En general, los primeros suelen obtener ingresos más elevados y los segundos, mayor estabilidad.

Por otra parte, han aclarado que el asesoramiento legal de un cazatalentos español parte de un coste cero, a diferencia del modelo anglosajón, donde cobra sus honorarios desde que capta al candidato.

Tanto los despachos de abogados como las grandes empresas acuden a la fórmula de headhunting a la hora de realizar sus nuevos fichajes legales, gracias a la confidencialidad y a la transparencia de todas las partes implicadas. Según los expertos en captar talento, los objetivos y las retribuciones tienen carácter de compromiso, tanto para las empresas que solicitan candidatos como para aquellos que quieren encontrar un nuevo empleo, ya sea ejerciendo como abogados o en el departamento jurídico de una empresa. Entre el 70 y el 80 % de los despachos de abogados acuden a un headhunter para realizar un nuevo fichaje, mientras que las empresas solicitan este servicio en un 20-30 % de los casos.

LinkedIn: por sí sola, incompleta

A ojos de estos profesionales, las redes sociales como LinkedIn son útiles y recurrentes, pero no dejan de ser "historias profesionales" que no aportan el grado de conocimientos que requiere un headhunter: analizar, asesorar, aconsejar, guiar y responder a las preguntas que se plantean tanto los candidatos como las empresas o los bufetes de abogados. Además, frente a un portal web, la figura del cazatalentos permite ganar tiempo. Se suelen presentar de dos a cuatro candidatos por cada petición, que es preciso estudiar para dar con el perfil idóneo a una oferta de trabajo.Las especialidades más solicitadas en los despachos son, desde hace dos años, las de derecho fiscal, procesal, laboral y financiero, así como expertos en mercados de capital. Por su parte, las empresas buscan socios con cartera, con más de cinco años de experiencia y potencial para atraer negocio.

Finalmente, el éxito del headhunting se produce cuando, al cabo de seis meses o de un año de la contratación, el que en su momento fue candidato "se mantiene en el mismo lugar de trabajo con satisfacción y crece progresivamente en su área profesional", han concluido.

Este encuentro ha sido presentado y moderado, respectivamente, por Rafael Matas, vicepresidente del Club Derecho ESADE Alumni, y Sandra Enzler, directora de Relaciones Corporativas y Carreras Profesionales de la Facultad de Derecho de ESADE.