El CEO de Uriach en Matins Esade: “Los últimos ocho años han sido de crecimiento constante, alrededor de un 15 %”
“Los últimos ocho años de Uriach son de crecimiento constante, alrededor de un 15 %. Hemos multiplicado por tres la facturación y por cinco la EBITDA, y ello ha cambiado el panorama de la compañía, que se ha vuelto más grande, más sólida y con más posibilidades para crecer”, ha explicado Oriol Segarra, CEO de Uriach y antiguo alumno de Esade (Lic&MBA ‘94), en una nueva sesión de los Matins Esade.
El directivo ha explicado la transformación de la compañía, que en los últimos diez años ha pasado de ser una empresa farmacéutica orientada al negocio de prescripción, con un 70 % de las ventas en España, a orientarse estratégicamente al consumer healthcare, no sujeto a la financiación pública, y concretamente a los productos naturales, basados en ingredientes a base de plantas, vitaminas, minerales y otros “no químicos”.
“Hace quince años, teníamos muchas especialidades; actualmente, con la orientación al natural consumer health, nos enfocamos más al consumidor y ello nos permite ser más rápidos y más ágiles e internacionalizarnos. El natural consumer health es la parte de autoprescripción, pero además nos hemos centrado en la parte más natural (suplementos alimenticios, dispositivos médicos, determinados cosméticos, etc.), ya que hay una gran tendencia mundial de los consumidores a buscar más productos naturales y menos químicos. Este enfoque del negocio ha sido un acierto, porque enlaza con unos de los peligros del sector farmacéutico, derivado de la regulación de la financiación pública de los medicamentos de prescripción. Hemos construido know-how y hemos conectado con una tendencia mundial que aún no está lo suficientemente explotada y en la cual aún hay fragmentación de numerosos actores”, ha analizado el ponente.
Modelo de liderazgo
El CEO de Uriach ha explicado las cinco palancas en que se basa el liderazgo de la compañía a través de las letras de la palabra líder: Localizar, Inspirar, Desarrollar, Ejecutar y ser un Referente. Entrando en detalle, ha explicado la importancia de crear un propósito, con un plan estratégico que tenga sentido y unos objetivos que conecten con las tendencias de mercado –por ejemplo, a qué países quiere dirigirse la compañía o cómo se quiere posicionar en el mercado.
Segarra también ha hablado de la importancia de la comunicación: “Cuanta más información tenga la gente de la compañía, más ideas podrá aportar. Se trata de tener una historia y ser capaz de conectar con las personas y con esa historia; no basta con el vínculo racional.” También ha hecho hincapié en la importancia del alineamiento del equipo directivo “de arriba a abajo”.
Asimismo, el CEO ha comentado la importancia de desarrollar el talento: “En las empresas, hay mucho talento que no está explotado; hay que pasar de la guerra del talento al desarrollo del talento” y de la infraestructura.
Con relación a la ejecución, ha explicado que “Uriach ha diversificado la actividad por territorios”. “Hemos comprado tres empresas en Italia, una en Portugal y, recientemente, otra en Alemania, que está presente también en Suiza, ya que nuestro foco es liderar Europa. Por ello, también hemos adquirido determinadas marcas, con el fin de completar nuestro portfolio. El crecimiento internacional es uno de los procesos más complejos, ya que hay que localizar a partners, entre otras cosas”, ha concluido el CEO de Uriach en una nueva sesión de los Matins Esade.
Los Matins Esade son un momento de reflexión empresarial que organiza Esade Alumni en Esade, donde directivos de empresas de renombre explican su visión del sector y de la organización que dirigen.
