El CEO d’Uriach a Matins Esade: “Els darrers vuit anys han estat de creixement constant, de prop d’un 15 %”
“Els darrers vuit anys d’Uriach són de creixement constant, de prop del 15 %. Hem multiplicat per tres la facturació i per cinc l’EBITDA, cosa que ha canviat el panorama de l’empresa, que ha esdevingut més gran, més sòlida i amb més possibilitats per créixer”, ha explicat Oriol Segarra, CEO d’Uriach i antic alumne d’Esade (Lic&MBA ‘94), en una nova sessió dels Matins Esade.
El directiu ha explicat la transformació de l’empresa, que els darrers deu anys ha passat de ser una empresa farmacèutica centrada en el negoci de prescripció amb un 70 % de les vendes a Espanya, a orientar-se estratègicament al consumer healthcare, no subjecte al finançament públic, i, en concret, als productes naturals, basats en ingredients a base de plantes, vitamines, minerals i altres “no químics”.
“Fa quinze anys, teníem moltes especialitats; actualment, amb l’orientació al natural consumer health, ens orientem més al consumidor, cosa que ens permet ser més ràpids i àgils, i internacionalitzar-nos. El natural consumer health és la part d’autoprescripció, però també ens hem enfocat en la part més natural (suplements alimentosos, dispositius mèdics, determinats cosmètics, etc.), ja que hi ha una gran tendència mundial dels consumidors a cercar productes més naturals i menys químics. Aquest enfocament del negoci ha estat un encert, perquè enllaça amb alguns dels perills del sector farmacèutic, de resultes de la regulació del finançament públic dels medicaments de prescripció. Hem construït el know-how i hem connectat amb una tendència mundial que encara no està prou explotada i en la qual encara hi ha una fragmentació de molts actors”, ha analitzat el ponent.
Model de lideratge
El CEO d’Uriach ha explicat les cinc palanques en què es basa el lideratge de l’empresa a través de les lletres de la paraula líder: Localitzar, Inspirar, Desenvolupar, Executar i ser un Referent. Concretament, ha explicat la importància d’establir un propòsit amb un pla estratègic que tingui sentit i uns objectius que connectin amb les tendències del mercat –per exemple, a quins països vol adreçar-se l’empresa o com es vol posicionar en el mercat.
Segarra també s’ha referit a la importància de la comunicació: “Com més informació tingui la gent de l’empresa, més idees hi podrà aportar. Es tracta de tenir una història i ser capaç de connectar amb les persones i amb aquesta història; no n’hi ha prou amb el vincle racional.” També ha insistit en la importància que l’equip directiu estigui alineat “de dalt a baix”.
El CEO ha comentat la importància del desenvolupament de talent: “A les empreses, hi ha molt de talent que no està explotat; cal passar de la guerra del talent al desenvolupament del talent” i de la infraestructura.
Amb relació a l’execució, ha explicat que “Uriach ha diversificat l’activitat per territoris”. “Hem comprat tres empreses a Itàlia, una a Portugal i, recentment, una altra a Alemanya, que és present també a Suïssa, ja que el nostre focus és liderar Europa. Per això, també hem adquirit determinades marques, per tal de completar el nostre portfolio. El creixement internacional és un dels processos més complexos, ja que cal localitzar partners, entre d’altres”, ha conclòs el CEO d’Uriach en una nova sessió dels Matins Esade.
Els Matins Esade són un moment de reflexió empresarial que organitza Esade Alumni a Esade, on directius d’empreses reconegudes expliquen la seva visió del sector i de l’organització que dirigeixen.
