“No tener deuda nos ha permitido recomponer completamente el negocio y encontrar la forma de reinventarnos”, ha explicado Adriana Domínguez, consejera delegada de Adolfo Domínguez en una nueva sesión de Matins ESADE, patrocinada por Bluecap. Los Matins ESADE son un espacio de reflexión empresarial que organiza ESADE Alumni en ESADE, donde directivos de empresas reconocidas explican su visión del sector y de la empresa que dirigen.

Durante su intervención, la ejecutiva ha explicado la transformación que ha experimentado la Adolfo Domínguez en los últimos años y su crecimiento actual, en que ha incorporado la venta online. “Nuestras ventas online crecen un 70 %”, ha explicado Domínguez, que atribuye el éxito a las facilidades de recogida y compra, a la buena logística y a un minucioso trabajo de sastrería y patrones de la marca.

Mercados externos y sostenibilidad

La consejera delegada ha explicado que en los últimos años Adolfo Domínguez se ha introducido en Australia y Rusia, unos “mercados que se resistían”, y el resultado operativo de la firma ha mejorado en un 153 % en el ejercicio 2018-2019. Además, ha señalado que “la mayor parte de las tiendas ya están fuera de España” y que “en los dos últimos años el valor de la acción en bolsa se ha triplicado”.

Actualmente, Adolfo Domínguez está presente en 23 países y la marca tiene 391 puntos de venta, datos que han variado en los últimos años. “El retail está en permanente cambio, así que las estrategias no pueden durar eternamente, porque la relación con las marcas y los intangibles está cambiando”, ha explicado Adriana Domínguez.

La marca ha puesto el foco en la sostenibilidad y no utiliza cuero, ante ni pelo en sus colecciones; además, hoy en día, el 80 % de sus accesorios son veganos, ha explicado Domínguez en Matins ESADE. “Estamos potenciado los accesorios, que es por donde se fomentan las marcas, y en este sector estamos creciendo un 28,8 % anual”, ha señalado Domínguez. Además, ha insistido en que quieren potenciar el lino “convirtiéndolo en icónico”.

Captación de nueva clientela

Domínguez ha afirmado que “las campañas han funcionado” y, a propósito del futuro de la compañía, lo ha relacionado con “captar nueva clientela”, ya sea a través de las redes sociales o de otros canales. “Hemos empezado a hablar con el consumidor a partir de 25 años, con el diferencial que ofrecemos ropa más formal y de calidad”.

Finalmente, la directiva ha repasado la trayectoria de la empresa, que empezó en los años cincuenta con la sastrería El Faro de sus abuelos, y en 1976 pasó a denominarse Adolfo Domínguez, como la conocemos actualmente, aunque inicialmente era solo de moda masculina y en 1986 incorporó la moda femenina. “Adolfo Domínguez y mi padre vistieron a la transición española”, ha concluido.