“No tenir deute ens ha permès recompondre completament el negoci i trobar la manera de reinventar-nos”, ha explicat Adriana Domínguez, consellera delegada d’Adolfo Domínguez en una nova sessió dels Matins ESADE, patrocinada per Bluecap. Els Matins ESADE són un espai de reflexió empresarial que organitza ESADE Alumni a ESADE, en què directius d’empreses reconegudes expliquen la seva visió del sector i de l’empresa que dirigeixen.

Durant la seva intervenció, l’executiva ha parlat de la transformació que ha experimentat Adolfo Domínguez als darrers anys i del seu creixement actual, en què ha incorporat la venda online. “Les nostres vendes online creixen un 70 %”, ha explicat Domínguez, èxit que atribueix a les facilitats de recollida i de compra, a la bona logística i a un treball minuciós de sastreria i patrons de la marca.

Mercats externs i sostenibilitat

La consellera delegada ha explicat que als darrers anys Adolfo Domínguez s’ha introduït a Austràlia i a Rússia, uns “mercats que es resistien”, i el resultat operatiu de l’empresa ha millorat un 153 % a l’exercici 2018-2019. A més, “la majoria de les botigues ja estan a fora d’Espanya” i que “als dos darrers anys el valor de l’acció a la borsa s’ha triplicat”, ha assenyalat.

Actualment, Adolfo Domínguez és present a 23 països i la marca té 391 punts de venda, dues xifres que han variat als darrers anys. “El retail està canviant constantment, de manera que les estratègies no poden durar eternament, perquè la relació amb les marques i els intangibles s’està modificant”, ha explicat Adriana Domínguez.

La marca s’ha orientat a favor de la sostenibilitat i no fa servir cuir, ant ni pèl a les seves col·leccions; a més, avui, el 80 % dels seus accessoris són vegans, ha explicat Domínguez en aquesta sessió dels Matins ESADE. “Estem potenciat els accessoris, que és per on es fomenten les marques, i en aquest camp estem creixent un 28,8 % anual”, ha assenyalat. I ha insistit que volen potenciar el lli i “convertir-lo en un element icònic”.

Captació de nous clients

Domínguez ha afirmat que “les campanyes han funcionat” i ha relacionat el futur de l’empresa amb “captar nous clients”, ja sigui a través de les xarxes socials o d’altres canals. “Hem començat a parlar amb el consumidor a partir de 25 anys, amb el diferencial que oferim roba més formal i de qualitat”.

Finalment, la directiva ha repassat la trajectòria de l’empresa, que va començar als anys cinquanta amb la sastreria El Faro dels seus avis, que l’any 1976 passaria a denominar-se Adolfo Domínguez, tot i que inicialment era només de moda masculina i el 1986 va incorporar la moda femenina. “Adolfo Domínguez i el meu pare van vestir la transició espanyola”, ha conclòs.