Aprende a liderar equipos en remoto, desarrollando a las personas y generando el mayor compromiso para atraer los mejores resultados.
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Mayor compromiso, mejores resultados
Las relaciones entre las personas cambian, evolucionan. La interacción en remoto está cada día más presente en nuestras vidas, tanto en el ámbito personal como en el profesional. Las organizaciones adoptan herramientas que nos permiten interactuar a distancia con mayor eficacia y menores costes.
Si disponemos de la tecnología, necesitamos llevar la relación a distancia al máximo nivel. Este programa nace de la necesidad de que el proceso comercial genere un alto impacto en los Clientes y consiga el retorno deseado para el vendedor, marcando la diferencia en las interacciones a distancia respecto a sus competidores.
¿Por qué este programa?
Aspectos diferenciales
Clases online en directo
Los Programas in/on Live son lo más parecido a un programa presencial pero en un entorno online: clases en riguroso directo a través del aula virtual, en la que trabajarás con el profesor y tus compañeros como si estuvieras en nuestro campus.
Formato ejecutivo
El formato compacto y online permite el máximo aprovechamiento de las sesiones y la compatibilidad con las obligaciones profesionales.
Experiencia y networking
La interacción en tiempo real tanto con el profesorado de Esade como con los propios compañeros de clase, directivos y profesionales con gran experiencia, generan una red profesional de gran valor añadido.
Información Académica
Objetivos
El participante obtiene la metodología y las herramientas que le permitirá gestionar a distancia a sus colaboradores, mejorando los resultados comerciales e incrementando su vinculación.
Los responsables de equipo potenciarán su liderazgo, aplicando las más novedosas técnicas relacionadas con la influencia y la persuasión, a la vez que asimilan los elementos necesarios para gestionar la diversidad inherente a cualquier colectivo, sea cual fuere su tamaño.
Se adquieren fórmulas para conocer mejor al equipo, establecer protocolos de comunicación eficaces, dar y recibir feedback de forma constructiva, así como liderar las reuniones, individuales y grupales, con el objetivo de que aporten valor a todos los participantes.
Por último, se facilitarán pautas para decidir acerca de las herramientas tecnológicas idóneas para cada interacción.
Metodología
Esade propone una metodología para configurar ecosistemas de aprendizaje innovadores, que permiten al participante dar un salto cualitativo en un periodo breve de tiempo. En este modelo de aprendizaje ágil y de alto impacto, cobra especial importancia la interacción de los participantes y el debate, que además genera una red de contactos de gran valor.
Contenidos
Sesión 1. Liderar en remoto
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Formato webinar(1,5 h)
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Contextualización.
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Retos del liderazgo y la gestión de equipos comerciales a distancia.
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Conocer, cohesionar y generar confianza en el equipo de Ventas: claves y herramientas.
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Actividad take-home: Liderar en Entornos Comerciales
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Sesión síncrona interactiva (2 h)
Sesión 2. Crear comunicación virtual efectiva
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Formato webinar(1,5h)
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La Comunicación como piedra angular del equipo.
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Establecimiento de Protocolos de Comunicación.
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Crear percepción de proximidad líder-equipo. ¿Cómo construirla?
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Feedback de Ventas en remoto.
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Actividad take-home: Construir el Protocolo de Comunicación
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Sesión síncrona interactiva (2h)
Sesión 3. Impactar en reuniones de ventas virtuales
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Formato webinar(1,5h)
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Gestión de la reunión de Ventas a distancia.
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Identificación de las fases y cómo activarlas.
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Reuniones individuales y grupales.
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Tecnología: la herramienta adecuada para cada interacción.
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Actividad take-home: Mi reunión virtual
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Sesión síncrona interactiva (2h)
Sesión 4. Conseguir compromisos: activar influencia y persuasión
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Formato webinar(1,5 h)
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Técnicas de activación de Influencia y Persuasión.
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Generar compromiso con el objetivo de Ventas y con el propio equipo.
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Gestionar la diversidad dentro del equipo.
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Actividad take-home: Tool Kit de Implementación
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Sesión síncrona interactiva (2h)
Profesorado
Raimon Mirosa
Colaborador Académico del Departamento de Marketing
Es Consultor Senior en Estrategia y Ejecución de Negocios, además de cofundador de MarkPlan. Cuenta con un Executive MBA por Esade y es Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Ha desempeñado cargos de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de diversos sectores como el alimentario, financiero, farmacéutico y cosmético. Raimon es también conferenciante y colaborador habitual en medios de prensa especializados en temas empresariales y de gestión. Posee varios títulos en Dirección Estratégica y ha completado programas de Inteligencia Emocional en prestigiosas instituciones, como HENLEY Management College (Reino Unido), WEATHERHEAD School of Management (EE.UU.) y FUDAN School of Management (Shanghái, China).
El programa se dirige a aquellos profesionales y directivos con experiencia, responsables de equipos de ventas, que quieran desarrollarse profesionalmente, adquiriendo nuevas herramientas y capacidades adaptadas a la nueva situación que nos rodea para conseguir mejores resultados.
Admisión y financiación
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones.
Early Admission: Consúltanos los beneficios y ventajas por reservar tu plaza con antelación.
Se aplicarán bonificaciones especiales a aquellas empresas que inscriban varios participantes en el mismo programa o en varios programas dentro del mismo año académico. Consulta las bonificaciones por matrícula anticipada.
El importe del programa incluye la enseñanza y el material docente.
10% de bonificación para los miembros de Esade Alumni.
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