“Nuestro foco principal es Europa y construir una plataforma de infraestructuras de telecomunicaciones pasivas, ya que no somos los propietarios del equipamiento activo de las infraestructuras”, ha explicado Tobías Martínez, consejero delegado de Cellnex Telecom, en una nueva sesión de los Matins ESADE, patrocinada por Bluecap. Los Matins ESADE son un foro de reflexión empresarial que organiza ESADE Alumni en ESADE, donde directivos de empresas reconocidas exponen su visión del sector y de la organización que dirigen.

La apuesta por Europa como región del mundo donde desarrollar la estrategia de la empresa, según el directivo invitado en esta sesión, responde a la estabilidad jurídica, “ya que invertimos a 20 o 30 años y necesitamos un marco estable”, así como a la estabilidad política y económica. “Hemos dicho que no a oportunidades fuera de Europa donde la demanda crece mucho, porque no era nuestra área. Hoy por hoy queremos crecer prioritariamente en los países en que ya operamos, para consolidar nuestra posición en el mercado”.

Tobías Martínez, consejero delegado de Cellnex Telecom, ha hablado de la evolución y el crecimiento de la empresa, especialmente después de su salida en bolsa en 2015. Anteriormente, la compañía tenía un solo producto y prácticamente actuaba solo en un país (España) y en tan solo cuatro años ha diversificado sus ámbitos de actividad –vinculados a las infraestructuras de telecomunicaciones– y ha pasado a operar en seis países (Francia, Italia, Suiza, Holanda y Reino Unido, además de España), con una inversión acumulada de 4.000 millones de euros y en crecimiento desde 2015. Recientemente, la empresa ha anunciado una nueva operación para reforzar su presencia en los mercados francés, italiano y suizo, con un compromiso de 4.000 millones de inversión adicional.

“En 2027, nuestro primer mercado en Europa será Francia”, ha explicado Tobías Martínez durante la entrevista que ha mantenido con Maite Barrera, presidenta de ESADE Alumni, en esta sesión de los Matins ESADE. “Actualmente, ya estamos en Suiza, donde solo hay tres operadores y dos son clientes nuestros, además que es un buen país para estar, y un tercio de nuestro negocio actual está en Italia.” Sobre Holanda, el CEO de Cellnex Telecom ha manifestado que “es un país fantástico donde queremos estar más presentes y ganar volumen, porque aún no tenemos suficiente presencia”. En cuanto al Reino Unido, donde la empresa tiene poca presencia, Martínez ha afirmado que “queremos estar de forma importante, pues se trata de la segunda economía de Europa y requiere grandes inversiones y encontrar tu oportunidad”.

Infraestructura 5G

A propósito del 5G, Tobías Martínez ha explicado: “Estamos trabajando en el despliegue del 5G con nuestros clientes, especialmente en Francia, y ya hemos realizado algunas pruebas reales sobre cómo funciona la implantación de una infraestructura 5G, teniendo en cuenta que aún tenemos el 3G y el 4G.” Y ha añadido: “Queremos desarrollar nuestra cadena de valor en 5G, lo cual requiere grandes esfuerzos inversores. El 5G cambiará el tipo de servicios. Será realmente el inicio real de la transformación digital del mundo.”

El CEO de Cellnex ha señalado que la compañía se convierte en partner del cliente, proponiendo contratos a 20 o 30 años. Y ha concluido: “No gestionamos infraestructuras; gestionamos clientes de telecomunicaciones a través de la gestión de las infraestructuras.”