Entrepreneurs around the world: Antonio Rami, fundador de Kantox

- Describe tu start-up en tres frases.
Kantox es una empresa pionera en el sector de las divisas. Aportamos luz y transparencia en un mercado oscuro y estático en el que los bancos cobran demasiado a los clientes. Fruto de nuestros conocimientos y pasión, ofrecemos una solución eficiente y transparente a nuestros clientes, partiendo de la economía real.

- ¿Qué te inspira como emprendedor en Londres?
Kantox está dividida entre Barcelona y Londres. Son dos ciudades diferentes en muchos aspectos pero ambas tienen cosas que Kantox necesita para alcanzar el éxito. Barcelona es una base excelente para atraer talento: innovación es una palabra que se oye por doquier y es una ciudad muy conocida en el mundo, rodeada por una comunidad muy dinámica, con centenares de clientes de Kantox.

Londres es, sin lugar a dudas, la capital mundial de las divisas. Elegimos establecernos en Londres porque su normativa financiera es la más estricta, y ajustarse a ella significaba mucho para nuestros clientes. También era la alternativa que ofrecía más posibilidades de obtener el pasaporte europeo para acceder a todos los mercados de la UE en pocos meses. Londres es imprescindible para una empresa como la nuestra y para todas las empresas fintech de la UE.

- ¿Cómo se gana la confianza de los inversores?
En primer lugar, haciendo lo que decimos que vamos a hacer y superando sus expectativas. En segundo lugar, mostrando que podemos vencer las dificultades y hallando siempre la manera de alcanzar los resultados. Eso hace que seamos un equipo muy fuerte y es algo que los inversores valoran definitivamente.

También contamos con el reconocimiento de las principales autoridades en cuanto a la normativa financiera y a las cuestiones legales. Kantox está registrada en la Financial Services Authority (FSA) de conformidad con la PSR 2009, como institución de crédito autorizada. También estamos reconocidos por el Banco de España y registrados en el SEPBLAC. Todo ello significa que Kantox cumple con los máximos niveles de seguridad, excelencia operativa y políticas contra el blanqueo de dinero.

- ¿Cuál es tu mayor temor como emprendedor global?
No me gusta llamarlo temor, pero creo que el mayor desafío es convertirse en una empresa realmente global, aunque aquí no caben excusas. Tenemos que organizarnos para garantizar que los trabajadores rindan al máximo, motivarles y hacer que deseen alcanzar el éxito en lo personal y en lo profesional.

- ¿Qué te habría gustado saber antes de fundar la empresa?
Me habría gustado saber que no podría desconectarme del móvil. Sabía que tendría mucho trabajo, pero ojalá hubiese encontrado la manera de obtener baterías que durasen más tiempo. Bromas a parte, hay muchas cosas que acabas aprendiendo a la fuerza. Una de las claves a tener en cuenta a la hora de desarrollar tu propio negocio es saber aprender de tus errores. Y también reconocer las propias debilidades y ser capaz de atraer el talento que la empresa necesita para superarlas.

- ¿Qué sistemas has aplicado en su negocio para hacerlo crecer?
En una empresa como Kantox, el equipo humano es el motor. Lo mejor que puedes hacer es construirlo bien, cuidarlo mucho e invertir en él si quieres superar los crecientes desafíos que te plantea el día a día. Por supuesto que hay otros muchos factores, pero creo que una de las cosas que más ayudan al crecimiento es hallar personas con talento, reconocerlas como se merecen y proporcionarles las herramientas adecuadas. Nuestros clientes nos dicen que utilizan Kantox por los ahorros que generamos, pero también nos recomiendan por el servicio que reciben de las personas con quienes hablan. Sería imposible crecer sin este equipo.

- ¿Qué haces cada día para crecer como emprendedor?
Tres cosas principalmente. La primera es aprender día a día de todas las personas de la empresa y de fuera: los clientes, los proveedores, los bancos, los agentes y personas de otros negocios que tengo la oportunidad de conocer.

La segunda es centrarse en las cosas que realmente importan. Siempre hay muchas cosas que puedes hacer mejor, desarrollos muy específicos que alguien puede necesitar o un buen consejo que nos pueden dar. Pero cuando se trata de tomar decisiones, es necesario centrarse en los esfuerzos más rentables.

Y, por último, pero no por ello menos importante, nuestra consigna favorita: "Trabaja duro y juega duro". El éxito no llueve del cielo. No solo yo, sino todos los que trabajan con nosotros han de dar lo máximo de sí mismos para superar las dificultades. Es imperdonable cuando alguien no trabaja al máximo de sus posibilidades; lo vemos como una falta de respeto hacia los demás. Jugar duro significa no rendirse, saber realmente lo que quieres y perseguirlo, sea lo que sea, y no abandonar hasta el final. También significa disfrutar, liberar tensiones y considerarlo casi como un juego.

- ¿Qué es lo que un emprendedor jamás debería olvidar?
Dos cosas. La primera es específica del trabajo y la segunda más general. Pueden resumirse en: "No olvides por qué estás luchando, ni tu vida."

"No olvides por qué estás luchando" se refiere al trabajo del día a día, que puede ser arduo y consumir mucho tiempo. Si no levantas la vista de vez en cuando, corres el riesgo de perder la dirección. Mantenerse centrado ayuda mucho en el siempre difícil y rápido proceso de toma de decisiones, que cualquier emprendedor –global o no– tendrá siempre que abordar.

Y digo también que no te olvides de "tu vida" porque cuando empiezas algo que te apasiona tanto y quieres que sea perfecto, a veces puede que te olvides de las personas que están ahí, por lo que sea, o que no te cuides a ti mismo como debieras. Desconectar y cargar las pilas es esencial si quieres avanzar.

- ¿Qué incidencia ha tenido ESADE en tu carrera como emprendedor?
ESADE es mucho más que una escuela de negocios para mí. Es el lugar donde decidí especializarme en finanzas. Jamás se me habría ocurrido crear una empresa fintech si no fuera por ello. De hecho, mi cofundador (Philippe Gelis) y yo explicamos el proyecto de Kantox a un profesor de ESADE, que nos proporcionó un feedback muy valioso –siempre estaré enormemente agradecido a Josep Sayeras.

Además, ESADE nos invitó para que presentáramos Kantox en el Foro de Inversión, y ello nos ayudó a encontrar inversores para cerrar nuestra segunda ronda de inversión con 1 millón de dólares. La escuela ha sido también un lugar extraordinario para encontrar el mejor talento para nuestra empresa. Ha sido una excusa para abrirnos las puertas a numerosos CFO que ahora son felizmente clientes de Kantox. Y algo de lo que estoy especialmente satisfecho es que el modelo de negocio de Kantox ahora se explica a los estudiantes de grado y de máster de ESADE.

- ¿Qué es lo que más recompensa de ser un emprendedor?
La sensación de que lo estás haciendo bien. La creación de Kantox ha significado ayudar a varias empresas a ahorrarse más de 400.000 euros al año. Y también encontrarme con personas que jamás habría imaginado que llegaría a conocer y remontar una curva de aprendizaje a una velocidad de vértigo. Alcanzar los objetivos y superar los obstáculos genera tanta adrenalina que es imposible no disfrutarlo. ¡Significa incluso alegrarse de que hoy sea lunes!