“Volem continuar amb l’estratègia que vam marcar fa anys: reforçar i mantenir la posició actual a Europa (que actualment és molt sòlida) i créixer als EUA de manera orgànica i inorgànica”, ha explicat el CEO mundial d’Areas als Matins Esade. Els Matins Esade són un moment de reflexió empresarial organitzats per Esade Alumni a Esade, en què directius d’empreses de renom expliquen la seva visió del sector i de la companyia que dirigeixen.

Per continuar amb l’estratègia, des de la companyia se centraran en els seus quatre pilars bàsics: equip, relació amb els concedents, cartera de marques i excel·lència operacional. “Avui Areas és el tercer operador en ruta del món i, amb 1.900 milions d’euros anuals en vendes a 12 països, dona servei a més de 340 milions de clients a l’any”, ha apuntat Vela. “Actualment som el cinquè operador als Estats Units, on les nostres vendes superen els 300 milions d’euros. Hem estat capaços de ser flexibles i ràpids per lluitar contra competidors més grans. Avui Espanya només representa el 25 % dels ingressos de la companyia”, ha matisat.

El CEO mundial d’Areas ha estat acompanyat per Pedro Fontana, actual president del Consell d’Administració d’Areas i antic CEO mundial de la companyia, a més d'expresident del Patronat Esade.

Capacitat transformadora

El CEO mundial d’Areas ha explicat la capacitat de transformació “interna i externa” amb motiu de la crisi de 2008, quan van renovar la cartera de marques, entre les quals figuren marques pròpies (Airea, Deli&Cia o La Pausa), marques franquiciades (que atreuen gent a un punt de venda, com Paul, Starbucks o Burger King, entre d’altres) i associacions de marques (amb empreses de gran consum, com Mahou, Lavazza, Ferrari, etc.).

Pel que fa a allò que representa la companyia a Espanya, el convidat de Matins Esade ha afirmat que “la unitat de negoci d’Espanya supera els 550 milions d’euros i ha fet un gir molt important en l’aproximació al client: oferir conceptes més càlids i moderns, tal com demana avui el sector del food travel”.

Tornar a casa

Durant la seva sessió, el CEO mundial d’Areas ha recordat que per arribar fins aquí “Areas va tenir molt clar des del principi que el seu mercat era el món”, per aquest motiu l’any 2001 es van associar amb la companyia francesa Elior, que els va permetre continuar ampliant la seva xarxa.

“El 2006 vam iniciar la nostra aventura més coneguda i atractiva: vam fer el salt als EUA, un mercat més gran que l’europeu i amb més creixement. L’any 2009 ens van concedir la Florida’s Turnpike, l’autopista més coneguda del món, i vam aconseguir un contracte de 40 anys i vuit macroàrees de servei. Això va canviar la percepció de la nostra empresa als Estats Units: ens va donar credibilitat i vam començar a guanyar concessions a aeroports importantíssims, com ara Chicago, Atlanta, Maryland House o Los Angeles”.

Arran de la compra d’Areas per part de PAI Partners el juliol passat, “es va decidir portar l’equip directiu a Barcelona, cosa que significa que avui dia el tercer operador en ruta del món es dirigeix des de Barcelona, amb la qual cosa hem tancat el cercle i hem tornat a casa”, ha anunciat Vela.