Datos del programa
Amplía tus perspectivas y obtén una visión transversal que te permita adaptar tu Plan Comercial a las necesidades de la organización y desarrolla estrategias comerciales altamente eficaces que posicionen a tu empresa por encima de la competencia.
Próximas ediciones y precios
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28 Mayo 2024
SemipresencialEspañol6 meses lectivo
*Jornada presencial 3 días
¿Por qué este programa?
El mundo de los negocios está cambiando. Los consumidores son cada día más exigentes, y la tecnología cada vez menos ajena al que hacer empresarial. El mundo de los negocios está cambiando. Los consumidores son cada día más exigentes, y la tecnología cada vez menos ajena al que hacer empresarial. En este contexto, los negocios necesitan desarrollar su capacidad de diseñar y ejecutar estrategias que generen valor y afirmen un posicionamiento en el mercado.
Ante esta nueva realidad, el mundo empresarial requiere de profesionales especializados en materia de liderazgo e innovación, capaces de llevar una gestión ágil y responsable, adoptando una cultura del conocimiento al mismo tiempo audaz y creativa.
En este programa de especialización, potenciarás tu perfil profesional de la mano de expertos del sector, adoptando la mejor estrategia comercial para tu negocio u organización. Impactarás con éxito en las ventas a través de una relación eficaz e inteligente con tus usuarios, y desarrollarás competencias clave para una gestión innovadora, como sean: la gestión eficiente de canales de distribución, la articulación efectiva de planes de acción o el diseño estratégico de campañas de marketing B2B, B2C y B2B2C.
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Esade Alumni
Tras el programa podrás formar parte de la red de Esade Alumni: una comunidad potente, dinámica y con gran presencia internacional, formada por más de 72.000 antiguos alumnos.
Contenido del programa
Estructura de programa: 6 meses lectivos, 3 módulos didácticos
Contenido
Módulo 1: Dirección Estratégica de Ventas
Trata la nueva era de la competitividad, los clientes y la comercialización con el fin de dirigir efectivamente un nuevo modelo comercial. Explica cómo potenciar la definición estratégica de ventas y diseñar una planificación comercial exitosa con nuevas metodologías, herramientas y enfoque de diferenciación y anticipación.
Módulo 2: Estrategias de Canales de Comercialización y Retailing
Muestra cómo identificar los canales de comercialización y distribución adecuados para impulsar la operativa comercial. De este modo, explora el desarrollo de Go-ToMarket Strategy para alcanzar ventajas competitivas, tanto en entornos B2C y B2B2C, como en entornos B2B.
Módulo 3: Transformación del Modelos Comerciales: Liderazgo y gestión del cambio
Identifica al liderazgo y la gestión del cambio como los principales motores para ejecutar con éxito el proceso de transformación. Explora factores que elevarán tu liderazgo, perfeccionarán la capacidad de análisis. Además, identifica las fases y herramientas para poner en marcha un plan de acción efectivo.
Plan de acción
En nuestro Programa de Especialización, no solo aprendes: aplicas. Presentamos el Plan de Acción, un proyecto integral que te acompaña durante toda tu experiencia de formación. A través de este plan, tendrás la oportunidad de llevar todo lo aprendido en las tres asignaturas directamente a tu entorno laboral.
- Conocimiento aplicable: Cada fase del programa está meticulosamente diseñada para proporcionarte habilidades prácticas y estrategias efectivas que puedes implementar directamente en tu contexto laboral.
- Implementación step-by-step: Aprende a tu ritmo y aplica cada nuevo conocimiento directamente en tu empresa o rol profesional, asegurando una integración efectiva y práctica de las lecciones aprendidas.
- Guía de expertos: Recibe asesoramiento constante de nuestros expertos, quienes te acompañarán en cada etapa del programa, garantizando que tu aprendizaje sea profundo y tu plan de acción sólido.
- Impacto real en tu carrera: Este programa no es solo un curso; es un puente hacia el cambio tangible y medible. Establece y alcanza objetivos claros que impulsarán tu desarrollo profesional y transformarán tu entorno empresarial.
Diario de Aprendizaje
A lo largo del Programa de Especialización, trabajarás un Diario de Aprendizaje en el que generarás tu propio plan de acción tras ir adquiriendo los conocimientos de cada asignatura. Esto te permitirá reflexionar y hacer un seguimiento eficaz sobre todo lo aprendido.
Objetivos
Gracias a este programa, los participantes conseguirán:
- Desarrollar a través de la especialización las competencias adecuadas para evolucionar a un nuevo Modelo Comercial.
- Adoptar la mejor estrategia Comercial y de Marketing para impactar con éxito en las ventas a través de una relación eficaz con el cliente.
- Comprender la complejidad y desafíos que plantea la experiencia del cliente omnicanal.
- Profundizar en la planificación y activación de las relaciones con el cliente estratégico, conociendo las principales claves para desplegar un proceso de venta.
- Construir un Plan de Acción que nos permita llevar a la práctica los conocimientos adquiridos y compartidos
¿A quién va dirigido?
Este programa va dirigido a profesionales con 4 o más años de experiencia profesional que cumplan con los siguientes perfiles:
- Directores Comerciales y de Marketing que deseen un modelo más competitivo y acorde a la estrategia de la empresa y las necesidades cambiantes del mercado, a la vez que potencian sus capacidades para asumir cualquier cambio necesario derivado del entorno.
- Managers que deseen evolucionar en su estilo de liderazgo para tener un equipo motivado y orientado al cambio que permita incrementar ventas y margen, haciendo crecer al equipo paralelamente.
- Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing de empresas B2B, B2C o B2B2C que quieran profundizar en los aspectos fundamentales de la gestión de canales de distribución como gran ventaja competitiva para la organización.
- Gerentes y Directores Generales implicados directamente en la actividad comercial que deseen construir un modelo comercial completamente integrado con la estrategia y objetivos de la organización.
- Prescriptores. Profesionales que tienen entre sus funciones prescribir determinados productos/servicios de su organización y deseen desarrollar las competencias para una generación de demanda sostenible, construir argumentarios con ventajas competitivas diferenciales a la vez que desarrollan sus dotes comerciales.
- Profesionales del mundo empresarial que deseen desarrollar las competencias adecuadas para mejorar la relación con sus clientes y equipos, construir propuestas de valor y afianzar las habilidades directivas, desarrollando un mindset de apertura al cambio y orientación a la transformación digital.
Profesorado
Rocio Moreno Ruiz
Directora del Programa de Especialización
Consultora en People&Changes y lidera proyectos estratégicos de Personas y Cambio. Tiene una amplia experiencia en la gestión de ventas y marketing, habiendo trabajado como Directora Nacional de Servicios de Ventas en SCC durante los últimos cinco años. Anteriormente, ocupó puestos similares en Infogroup Sistemas, Nextel Engineering Systems y Megabyte Computers entre 1992 y 2016. En 2019 moderó el Foro de Transformación Digital de la Cámara de Comercio de Madrid, en el que participaron Microsoft, Google, IBM y Telefónica.
Raimon Mirosa
Profesor de la asignatura de Dirección Estratégica de Ventas
Es Consultor Senior en Estrategia y Ejecución de Negocio y cofundador de MarkPlan. Es Executive MBA por Esade y Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Además, es Director Comercial de Esade Executive Education y profesor del Departamento de Dirección de Marketing de Esade. Ha ocupado puestos de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de los sectores Alimentario, Financiero, Farmacéutico y Cosmético. El autor es conferenciante y colaborador de artículos en la prensa empresarial y de gestión. Posee varios títulos en Dirección Estratégica y Programas de Inteligencia Emocional por el HENLEY Management College (Reino Unido), la WEATHERHEAD School of Management (EE.UU.) y la FUDAN School of Management (Shanghai, China).
Gemma Martín
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Cofundadora de Retail SGC, consultora especializada en retail, trade marketing, shopper y customer experience. Con más de 20 años de experiencia, ha impartido formación y asesoramiento a numerosas empresas. Ha trabajado para empresas como Gallina Blanca-Purina, Nestlé Alimentación Infantil, Carins, Porsche y PPG Industries. Además, es profesora asociada del Departamento de Marketing de Esade.
Rosalía Larrey
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Cofundador de Retail SGC y profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade. Directora Académico del Curso de Gestión de Oficinas de Farmacia y del Curso de Gestión de Clínicas Dentales con más de veinte años de experiencia asesorando y formando a empresas. Cuenta con experiencia laboral en Bayer Animal Health, Nestlé Petcare, Johnson&Johnson, Henkel ibérica-La Toja y Volkswagen.
Metodología
El programa se estructura en 3 asignaturas. Se seguirá la metodología Learning by doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real:
- Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
- Profesor + mentor
- Test de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Test de repaso
- Vídeocasos y vídeoactividades
- Recursos adicionales (vídeos, lecturas, etc)
- Trabajo Final
- Jornada Presencial*
El participante tendrá acceso a través del campus a la planificación del programa, entrega de actividades y podrá hacer el seguimiento de su progresión. También podrán realizarse tutorías con su profesor, previamente agendadas, para resolver cualquier duda relacionada con el contenido del programa.
* Las Jornadas Presenciales tienen la misión de constituir una vivencia única para los participantes, representan una oportunidad de networking y actualización en temáticas en tendencia; que impactan de manera transversal a todos los perfiles profesionales.
Coste y financiación
Precio: 9,300€
Pregunta por las bonificaciones y opciones de financiación.
Proceso de Admisión
Solicitud de admisión online
- Completa el formulario de admisión, recuerda que debes incluir tu CV y una fotocopia de tu DNI o pasaporte.
- Abonar los derechos de admisión - 70€.
Entrevista personal
- Entrevista con la Dirección de Admisiones.
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración, Programas de Especialización de 6 meses lectivos con una formación enfocada en re-capacitarse, hasta Open Programmes de 8 semanas con temáticas específicas.