Datos del programa
Programa de Alta Dirección donde descubrirás las nuevas tendencias que están impactando en el mundo de los negocios, el efecto que ha causado la digitalización, cómo definir una estrategia ganadora en este entorno y cómo gestionar adecuadamente equipos, organizaciones y ecosistemas para llegar a convertirte en un auténtico Director Comercial.
Próximas ediciones y precios
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02 Septiembre 2024
SemipresencialEspañolPrograma de Alta Dirección
El Programa de Alta Dirección en Chief Commercial Officer
El Programa de Alta Dirección: Chief Commercial Officer es un programa dirigido a Directores Comerciales, Directores Ventas y Gerentes Senior que quieran tener un alto impacto en las ventas de sus organizaciones. A través del programa conocerás las últimas tendencias que impactan la función de ventas y desarrollarás las competencias necesarias para liderar la transformación comercial de tu organización.
¿Qué vas a conseguir?
- Aprenderás en 9 meses todo lo que un Chief Commercial Officer (Director Comercial) necesita para tener un alto impacto comercial en su organización.
- Desarrollarás una visión holística capaz de reforzar tu pensamiento estratégico e impulsar el crecimiento de tu organización.
- Potenciarás tus competencias y habilidades de liderazgo para transformar y dirigir equipos y organizaciones desde la Alta Dirección.
- Diseñarás un Plan Estratégico Comercial adaptado a las necesidades de tu organización.
- Obtendrás acceso a un network exclusivo de Directivos de distintos sectores.
Programa
En el Programa de Alta Dirección de 9 meses, los participantes tomarán cuatro cursos que lo equipararán con la mentalidad estratégica y las herramientas necesarias para liderar desde la posición de Director Comercial.
- Dirección Estratégica De Ventas
- Key Account Management
- Marketing Digital
- Transformación del Modelo Comercial
- Impact Project
Network exclusivo
En el programa accederás a un network exclusivo de Alta Dirección formado por todos los alumnos de los distintos programas de Alta Dirección de Esade, profesores y ponentes que tendrás a lo largo del programa.
Desarrollo de competencias de liderazgo
Programa estructurado para adquirir el conocimiento que todo miembro de un Comité de Dirección debe tener, desarrollando competencias de liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento.
Desarrollo de competencias estratégicas
En el programa desarrollarás la mentalidad y la capacidad estratégica requerida en la Alta Dirección, partiendo del entendimiento de las principales tendencias y disrupciones que afectan al mercado.
¿A quién va dirigido?
- Directores Comerciales, Directores de Marketing y Ejecutivos Senior con responsabilidades comerciales y amplia experiencia profesional.
- Miembros del Comité de Dirección que deseen conocer en profundidad en rol de Director Comercial.
- Consultores Senior y emprendedores enfocados en áreas comerciales y ventas.
Itinerario
El programa de “Alta Dirección: Chief Commercial Officer” tiene 3 etapas:
1ª Etapa presencial en Madrid
El programa se inicia con un residencial de 3 días en Madrid donde se abordan los siguientes temas
· Crucial trends for a Chief Commercial Officer on Sales and Business Development.
· Setting your strategy in a disrupted world
· Strategic Innovation and Transformation
2ª Etapa online inmersiva
Esta etapa se desarrolla en un formato online inmersivo. Se compone de los siguientes módulos: Dirección Estratégica De Ventas, Key Account Management, Marketing Digital y Transformación del Modelo Comercial de 8 semanas cada uno. Durante este período online, y en paralelo a la realización de los módulos online, el participante tendrá cada 6 semanas workshops de 4 horas sobre Strategic Mindset y Leadership.
3ª Etapa presencial en Barcelona
El programa finaliza con un residencial de tres días en Barcelona donde se abordan estos temas:
· Managing your new role: Chief Transformation Officer
· Moonshot thinking and growth mindset
·The role of the Chief Commercial Officer in C-level Board
Faculty
Raimon Mirosa
Colaborador Académico del Departamento de Marketing de Esade.
Cofundador y consultor Senior en Estrategia y Ejecución de Negocio y cofundador de MarkPlan. Es Executive MBA por Esade y Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Además, es Director Comercial de Esade Executive Education y profesor del Departamento de Dirección de Marketing de Esade. Ha ocupado puestos de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de los sectores Alimentario, Financiero, Farmacéutico y Cosmético. El autor es conferenciante y colaborador de artículos en la prensa empresarial y de gestión. Posee varios títulos en Dirección Estratégica y Programas de Inteligencia Emocional por el HENLEY Management College (Reino Unido), la WEATHERHEAD School of Management (EE.UU.) y la FUDAN School of Management (Shanghai, China).
Andrés Raya
Colaborador académico, Departamento de Dirección de Personas y Organización en Esade.
Colaborador académico, Departamento de Dirección de Personas y Organización en Esade.
Eva Durán
Colaboradora académica del Departamento de Marketing
Directora de Desarrollo de Negocio en Zerintia | Ingeniera Industrial especialista en estrategia, ventas y marketing. Más de 15 años de experiencia en el sector industrial, ha trabajado en diferentes compañías y posiciones, tanto en ventas y marketing como en planificación estratégica y controlling.
Antonio Alcántara
Profesor
Acumula más de 15 años de experiencia en Marketing digital y dos startups tecnológicas como CEO. Apasionado del emprendimiento digital, la estrategia y la creación de marcas innovadoras, colabora con empresas y agencias de primer orden, además de ejercer como docente desde 2010.
Rocío Moreno
Profesora
Fundadora de People&Changes empresa consultora especializada en proyectos estratégicos de Personas y Cambios. Durante los últimos 5 años también ha trabajado como National Manager Sales Services en SCC.
Ha sido Moderadora del Foro sobre Transformación Digital, con la participación de Microsoft, Google, IBM y Telefónica en la Cámara de Comercio de Madrid. En su trayectoria profesional como directora comercial en diferentes empresas de tecnología ha podido comprobar la importancia de que los equipos comerciales estén alineados con las necesidades estratégicas de su organización, los requerimientos de los clientes y las tendencias del Mercado.
Beatriz Olvera
Conferencista invitada
Co-directora del programa de liderazgo de personas y gestión de equipos
Marc Torrens
Conferencista invitado
Director del departamento de operaciones, innovación y ciencia de datos de Esade
Marc Correa
Conferencista invitado
Profesor Asociado Senior, Departamento de Dirección de Personas y Organización en Esade.
María José de la Maza
Conferencista invitado
Directora académica y profesora de estrategia, innovación y emprendimiento en Esade
Requisitos de admisión
Para garantizar que los grupos del Chief Commercial Officer están formados por profesionales que aseguren el máximo rendimiento del Programa de Alta Dirección es imprescindible que los participantes cumplan los siguientes requisitos:
Estudios: Titulación universitaria
Experiencia:
- 15 años de experiencia profesional.
- 3 años de experiencia en un puesto de gestión de equipos.
- Valorable la experiencia internacional.
Idiomas: Recomendamos disponer de un nivel de inglés fluido.
Proceso de Admisión
Solicitud de admisión online
- Completa el formulario de admisión, recuerda que debes incluir tu CV y una fotocopia de tu DNI o pasaporte.
- Abonar los derechos de admisión (180€).
Entrevista personal
- Entrevista con la Dirección de Admisiones.
- Entrevista con la Dirección del Programa.