Programa de Alta Dirección donde descubrirás las nuevas tendencias que están impactando en el mundo de los negocios, el efecto que ha causado la digitalización, cómo definir una estrategia ganadora en este entorno y cómo gestionar adecuadamente equipos, organizaciones y ecosistemas para llegar a convertirte en un auténtico Director Comercial.
El Programa de Alta Dirección: Chief Commercial Officer es un programa dirigido a Directores Comerciales, Directores Ventas y Gerentes Senior que quieran tener un alto impacto en las ventas de sus organizaciones. A través del programa conocerás las últimas tendencias que impactan la función de ventas y desarrollarás las competencias necesarias para liderar la transformación comercial de tu organización.
En el Programa de Alta Dirección de 9 meses, los participantes tomarán cuatro cursos que lo equipararán con la mentalidad estratégica y las herramientas necesarias para liderar desde la posición de Director Comercial.
Network exclusivo
En el programa accederás a un network exclusivo de Alta Dirección formado por todos los alumnos de los distintos programas de Alta Dirección de Esade, profesores y ponentes que tendrás a lo largo del programa.
Desarrollo de competencias de liderazgo
Programa estructurado para adquirir el conocimiento que todo miembro de un Comité de Dirección debe tener, desarrollando competencias de liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento.
Desarrollo de competencias estratégicas
En el programa desarrollarás la mentalidad y la capacidad estratégica requerida en la Alta Dirección, partiendo del entendimiento de las principales tendencias y disrupciones que afectan al mercado.
El programa de “Alta Dirección: Chief Commercial Officer” tiene 3 etapas:
1ª Etapa presencial en Madrid
2ª Etapa online inmersiva
3ª Etapa presencial en Barcelona
Raimon Mirosa
Profesor de la asignatura Dirección estratégica de ventas
Senior Consultant en Estrategia y Ejecución Comercial y Managing Partner en Blooming Smart Sales. Ha ocupado posiciones de Dirección General y Dirección Comercial en empresas de los sectores alimentación, financiero y farmacéutico. Director Comercial de Esade Executive Education y profesor del Departamento de Dirección de Marketing.
Eva Durán
Colaboradora académica del Departamento de Marketing
Directora de Desarrollo de Negocio en Zerintia | Ingeniera Industrial especialista en estrategia, ventas y marketing. Más de 15 años de experiencia en el sector industrial, ha trabajado en diferentes compañías y posiciones, tanto en ventas y marketing como en planificación estratégica y controlling.
Antonio Alcántara
Profesor
Acumula más de 15 años de experiencia en Marketing digital y dos startups tecnológicas como CEO. Apasionado del emprendimiento digital, la estrategia y la creación de marcas innovadoras, colabora con empresas y agencias de primer orden, además de ejercer como docente desde 2010.
Rocío Moreno
Profesora
Fundadora de People&Changes empresa consultora especializada en proyectos estratégicos de Personas y Cambios. Durante los últimos 5 años también ha trabajado como National Manager Sales Services en SCC.
Ha sido Moderadora del Foro sobre Transformación Digital, con la participación de Microsoft, Google, IBM y Telefónica en la Cámara de Comercio de Madrid. En su trayectoria profesional como directora comercial en diferentes empresas de tecnología ha podido comprobar la importancia de que los equipos comerciales estén alineados con las necesidades estratégicas de su organización, los requerimientos de los clientes y las tendencias del Mercado.
Beatriz Olvera
Conferencista invitada
Co-directora del programa de liderazgo de personas y gestión de equipos
Marc Torrens
Conferencista invitado
Director del departamento de operaciones, innovación y ciencia de datos de Esade
Marc Correa
Conferencista invitado
Profesor Asociado Senior, Departamento de Dirección de Personas y Organización en Esade.
María José de la Maza
Conferencista invitado
Directora académica y profesora de estrategia, innovación y emprendimiento en Esade
Para garantizar que los grupos del Chief Commercial Officer están formados por profesionales que aseguren el máximo rendimiento del Programa de Alta Dirección es imprescindible que los participantes cumplan los siguientes requisitos:
Estudios: Titulación universitaria
Experiencia:
Idiomas: Recomendamos disponer de un nivel de inglés fluido.
