Casos ICEX/AEEDE

Los casos ICEX/AEEDE son casos de éxito de internacionalización de empresa españolas.
El caso de INAUXA es un ejemplo extraordinario de internacionalización de una PYME en un sector tan competitivo como es el sector auxiliar de automoción. Desde su fundación en 1.976 dentro del Grupo Tubos Reunidos, Industria Auxiliar Alavesa, S.A. se dedica a la fabricación de palancas de cambio, bieletas de suspensión y otros componentes para automoción. Se ha especializado en dar soluciones técnicas y de calidad, en productos con elevadas exigencias y alta complejidad técnica, a la industria de automoción a unos precios altamente competitivos. INAUXA ha tenido que afrontar el reto de la internacionalización ya que, junto con factores generales que han impulsado la actividad internacional de las empresas en los últimos años, la industria auxiliar de automoción ha debido acelerar su estrategia de internacionalización por la centralización de la toma de decisiones de las plantas de automoción.
INGENASA, empresa con casi 30 años de implantación en el sector de la biotecnología, investiga y desarrolla vacunas y diagnósticos en la sanidad animal y la seguridad alimentaria. Cuenta con alrededor de 40 empleados con una fuerte presencia femenina que supone un 82% de la plantilla. INGENASA ejecuta numerosos proyectos de I+D+i dentro del Programa Marco de la UE vinculados al CDTI, así como otros dentro del Plan Nacional de I+D. Asimismo, está presente en mercados internacionales de gran expansión y potencialidad como el chino o el latinoamericano. Este caso mostrará cómo una Pyme puede superar las barreras y dificultades llegando a ser pionera en I+D+i en el campo biotecnológico a través de un liderazgo.
En un mercado como el de la industria del software, donde el coste de industrialización y distribución del producto es insignificante una vez se ha llevado a cabo el desarrollo, las barreras de entrada son mínimas por lo que la expansión internacional es casi una obligación. Así lo entendieron los fundadores de NTRglobal, una empresa especializada en soluciones de control remoto que hoy utilizan a diario 17.000 empresas en unos 60 países. En este caso, el lector encontrará la descripción de la trayectoria de esta empresa catalana de base tecnológica que comenzó a operar en el año 2000 de la mano de Joan Pons y Tomàs Casanovas.
El Caso BuyVIP! representa uno de los típicos casos de empresas virtuales en cualquier país del mundo, desde la concepción de la idea, pasando por la decisión de internacionalizarse desde el principio para aprovechar las ventajas de Internet y el comercio electrónico de llegar a varios mercados simultáneamente, consiguiendo economías de escala y de conocimiento. El proceso de internacionalización se ha llevado a cabo desde el primer momento, naciendo la empresa en dos países al mismo tiempo. Posteriormente el crecimiento del grupo ha venido condicionado por oportunidades y por decisiones estratégicas de las que se puede aprender profusamente. Entre ellas la selección del talento, el desarrollo de estrategias globales y locales a la vez, o la visión del negocio a nivel Europeo.
El caso Everis muestra como una empresa que nació en España como subsidiaria de una empresa extranjera se transforma en una empresa plenamente española lanzándose al exterior y obteniendo un crecimiento continuo de dos dígitos.Everis es una compañía multinacional que presta servicios profesionales de consultoría y tecnologías de la información y nace como DMR Consulting en el año 1996. A partir de 1998 la empresa se expande internacionalmente y abre oficinas en Chile, Portugal, Italia, Argentina, Brasil o México. En el año 2004 el equipo ejecutivo de la compañía decide comprar el 100 por cien del capital a Fujitsu, por lo que DMR pasa a ser propiedad de los empleados, de APAX y FManager como socios financieros. Ante esta nueva realidad la compañía cambia su nombre a Everis en 2006 y lanza su conocido logo que les permite tener una imagen que representa la frescura y valores de la empresa, sobre todo esa “actitud positiva” que impregna su cultura corporativa.
El caso describe el proceso de creación e internacionalización de Mas d'en Gil. Mas d'en Gil, una empresa familiar joven en el sector vitícola en la zona del priorato, que produce y vende vinos con D.O. de calidad alta y dirigidos a un segmento de precio medio-alto. Adicionalmente a los productos vitícolas, la empresa ofrece productos complementarios como lo son el Oli (aceite de oliva virgen extra) y un agredolç (agridulce de vino o vinagre). Mas d'en Gil se ha desmarcado del proceso tradicional de internacionalización que siguen las empresas, las cuales buscan primeramente consolidar el mercado local y posteriormente ir desarrollando de forma gradual los mercados internacionales. En tan solo 8 años sus ventas provenientes del extranjero se aproximan a casi el 75% del total y solo el 25% se destinan al mercado local. Así mismo, el número de mercados internacionales y su dispersión geográfica, hace destacar a Mas d'en Gil dentro del grupo denominado hoy día como “Born Global”.
El caso muestra la situación y el proceso de internacionalización de la empresa Bodegas Martín Códax, S.A., esta bodega es la primera empresa productora y exportadora de vino Albariño de la Denominación de Origen (D.O.) Rías Baixas; de igual forma se muestran al principal competidor en vino Albariño, Terras Gaudas y a la principal amenaza, el cultivo de la uva Albariño fuera de la D.O., ya sea en la zona gallega de Ribeiro como en California (EE.UU.). Martín Códax es una empresa exitosa, con fuertes crecimientos en ventas, alto margen bruto y con una cartera de productos valorada positivamente por prescriptores y consumidores finales. Comenzó su proceso de internacionalización años atrás, siendo uno de los principales objetivos del primer plan estratégico de 1995. En 2005 firmó un gran acuerdo comercial con la empresa norteamericana E&J Gallo Winery para la comercialización de vino Albariño en EE.UU., al abrigo del cual Martín Códax amplió su cartera de productos incorporando vino tinto de La Rioja y del Bierzo.
El presente caso muestra como, en Etxalar, siete jóvenes decidieron crear su propia empresa. Después de contemplar varias posibilidades, optaron por dedicarse a la fabricación de calcetines y fundaron la empresa Lorpen S. Coop. La empresa, con casi un cuarto de siglo de andadura, hace 10 años se centró en la fabricación del calcetín técnico deportivo con el que ha conseguido grandes triunfos en todo el mundo.
El olivo era un cultivo marginal en Almería que se utilizaba para el autoconsumo, Rafael Alonso comenzó su aventura en la finca, un espacio que con cuidados y trabajo fue convertido en un vergel en medio del desierto. Su actividad como agricultor ecológico estuvo unida a la de elaborador de aceite desde la campaña 1999-2000. El negocio está estructurado de forma que cada actividad es gestionada desde una empresa diferente: las fincas, desde El Vicario, S.L.; la producción y comercialización del aceite, desde Rafael Alonso Aguilera, S.L.; y el restaurante, por Restaurante Los Albardinales, S.L., facturándose entre ellas los productos que se suministran. Oro del desierto ha realizado inversiones productivas que empiezan a dar fruto, y se ven en la coyuntura de seguir creciendo sin salirse de su política de sector de nicho de precio alto y alta calidad. Japón y USA se presentan como mercados de oportunidad.
Fluidra es un grupo multinacional español con sede en Sabadell dedicado al desarrollo de aplicaciones para el uso sostenible del agua. La compañía ofrece todo tipo de soluciones para la conservación, conducción, tratamiento y disfrute del agua. El caso Fluidra se basa en la exitosa trayectoria internacional que ha creado la empresa desde su comienzo. Comienza con un análisis del negocio, marcando las ventajas competitivas que posee la empresa, respecto a la competencia y describiendo la cadena de valor del negocio. Se muestran las cifras de negocio, de su presencia internacional, de su plantilla, etc. Luego se pasa a explicar el proceso de internacionalización de la empresa, evolutivamente y describiendo las dificultades y los aprendizajes del mismo. Por último se describen las políticas de marketing, y de recursos humanos y su influencia en el éxito del negocio fuera de España.
Ficosa es un proveedor global del desarrollo y producción de sistemas y componentes para la industria del automóvil. Entre sus clientes están los fabricantes más prestigiosos del mundo y dispone de centros técnicos, plantas de producción y oficinas comerciales en 19 países. Este caso presenta el proceso de internacionalización de Ficosa en tres etapas: primero desarrollar y consolidar una posición fuerte en el mercado local, luego extender la presencia al mercado europeo y finalmente consolidar una posición global sólida.
NH es una cadena hotelera multinacional líder en el segmento urbano con 337 hoteles con 49.157 habitaciones en 21 países de Europa, América y África. El caso presenta el proceso de internacionalización de NH desde sus inicios, presenta los objetivos de su plan estratégico presentado en Enero del 2007 y plantea algunos de los retos a los que la compañía se enfrenta en el futuro para continuar su crecimiento e internacionalización.