ESADE Business School > MBA, Executive Education, Licenciatura y Máster en Dirección de Empresas y en Derecho > Barcelona, Madrid, Buenos Aires

En un entorno altamente competitivo, el abogado asume funciones de directivo, tomando decisiones estratégicas, de marketing, financieras y, por supuesto, de gestión de equipos, que desarrolla de forma intuitiva.

Este curso está diseñado para dotar a los paticipantes de herramientas prácticas y de aplicación directa a través de la experiencia de profesionales en ejercicio que conocen en profundidad el sector.

Los Objetivos de este curso son:

Formar en los conceptos clave de gestión en los ámbitos de estrategia, marketing y comunicación, calidad y desarrollo de personas específicos para la aplicación en despachos y firmas del sector jurídico.
A plicar lo aprendido para interiorizar los conceptos a través de la resolución de casos
prácticos guiados que reflejen realidades con las que se encuentra el abogado en ejercicio en su evolución natural hacia el ámbito de la gestión.
Dotar de herramientas al participante, al que una vez de nuevo en su entorno laboral afronte sus retos diarios de gestión para optimizar la gestión.
Capacitar al profesional para asumir nuevos retos en el ámbito de la dirección de despachos de abogados Contenido.

Juristas profesionales en ejercicio que asuman funciones de gestión en negocios del sector jurídico, tales como abogados, procuradores, notarios y otros. Otros profesionales, no necesariamente de formación jurídica, que desarrollen su actividad en empresas de prestación de servicios jurídicos.

Día 1

Estrategia

Cómo crear una estrategia.
Cómo conocer el mercado y los competidores.
Modelos de firma.
Tipos de estrategia (fusiones, internacionalización, crecimiento, etc.)

Implementar una estrategia

De la teoría a la realidad, el valor de la implementación.
Áreas clave de implementación: personas, ratios financieros, mercado.
Comunicación interna, qué y cómo se debe comunicar.
La fórmula de compensación de socios y la estrategia de la firma comercial.

Desarrollo de negocio y marketing

Cómo realizar un plan de negocio efectivo. Desarrollar nuevos clientes. Cross selling. Productos.
Planes de marketing. Herramientas (web, imagen corporativa). Planes de promoción.
Entendiendo el proceso de venta de servicios legales. El proceso de venta. Desarrollo
de habilidades comerciales. Gestión de contactos.

CENA COLOQUIO: Álvaro Sáinz, Socio Director de Herbert Smith y miembro del Executive Committee Mundial de la Firma. “La internacionalización de las firmas desde España.”

Día 2

Comunicación

Relaciones con los medios. El mensaje. Cómo transmitir cultura de firma, atributos de marca. Notas de prensa, entrevistas.
Las nuevas tecnologías. Redes sociales. Nuevos medios.

Finanzas

Cómo realizar un presupuesto. Ratios financieros. Rentabilidad, margen. Crecimiento. Idoneidad de los equipos. Horas facturables anuales (socios, asociados). Trabajo en curso. Control de gastos.

Calidad

Procesos internos.
Sistemas de calidad: ISO, EFQM.

CENA COLOQUIO: Manuel García Cobaleda, Director General de Servicios Jurídicos del Grupo
Gas Natural Fenosa. “La voz del cliente.”

Día 3

Desarrollo del capital humano de la Firma

Liderazgo. Tipos de líderes. La función de los socios. Transmisión de valores. La importancia del feed back. Tipos de estructura de socios.
Gestión de Equipos y evaluación del desempeño. Cómo crear equipos efectivos. Cómo dimensionar y estructurar equipos. Motivación y entusiasmo. Mejora continua. Profesionales de la organización.
Gestión del talento. Procesos de captación. Desarrollo de la carrera profesional.
Perfil del abogado del S.XXI. Habilidades. Competencias. Equilibrio entre técnico / comercial.
Conclusiones finales. Ejercicio de aplicación práctica del curso.

Curso de inmersión de tres días en los que el participante pasará del aprendizaje de los conceptos base académicos que le den fundamentos teóricos a la aplicación práctica de resolución de casos reales para finalizar con un proceso de reflexión de aplicación práctica individual.