Bookmark and Share

Màrqueting de productes industrials

Nous reptes davant de nous escenaris

  • Anàlisi dels processos de compra i les forces que generen la competència.
  • Arribar a assolir una posició competitiva en el mercat industrial desenvolupant avantatges competitius rendibles i duradors respecte als competidors.
  • Anàlisi i estudi de la segmentació i el posicionament en el mercat dels productes industrials.
  • Aprendre a definir correctament, estudiar i aplicar les millors estratègies de comercialització, producte, preu i comunicació.
  • Fidelització de clients, outsourcing i subcontractació.

Directors generals, directors de màrqueting i altres executius d'empreses industrials i de serveis que fabriquen, comercialitzen i desenvolupen productes industrials.

En acabar aquest seminari, els participants hauran adquirit coneixements i competències per:

  • Conèixer les característiques del sector industrial, i entendre el procés de compra de les empreses clients i les forces que generen competència en els negocis en què la companyia ha decidit de competir
  • Identificar les variables que les empreses industrials han de desenvolupar per establir una estratègia competitiva i definir un pla de màrqueting.
  • Adaptar el desenvolupament del producte i la seva comercialització als canvis del mercat, incorporant la tecnologia com a avantatge competitiu i com a sistema de fidelització dels clients.

Programa:

MÒDUL 1

  • Anàlisi del mercat empresa a empresa
  • Naturalesa de la demanda
  • Procés de compra
  • Conseqüències estratègiques de la decisió de vendre-comprar
  • Participants en el procés de compra
  • Anàlisi de les forces que generen la competència
  • Definició de l'avantatge competitiu
  • Determinació de l'estratègia per competir en el mercat
  • Presentació del cas d'una empresa química per mitjà del seu director general.
  • Discussió de les diferents estratègies que s'han seguit i dels resultats que s'han obtingut amb diferents gammes de productes

MÒDUL 2

  • Estratègia de segmentació
  • Segmentació en mercats d'oferta i demanda
  • Estratègia de posicionament
  • Estratègia de comercialització
  • La venda personal i la força de vendes
  • Anàlisi dels canals de distribució
  • Política de vendes
  • Determinació de la logística
  • Estratègia de producte
  • Anàlisi i determinació de la marca
  • Cicle de vida del producte
  • Desenvolupament i llançament de nous productes
  • Anàlisi del procés d'adopció
  • Cicle de vida del procés de fabricació
  • Presentació del cas d'una empresa per mitjà del seu director de màrqueting. Anàlisi del canvi de segmentació amb el canvi d'organització

MÒDUL 3

  • Estratègia de preus
  • Factors que afecten la fixació de preus
  • Política de compres
  • Estratègia de partenariat
  • Estratègia de comunicació
  • Definició d'un programa de participació firal
  • Estratègia de fidelització dels clients
  • La fidelització dels clients genera beneficis a llarg termini
  • La gestió de la lleialtat
  • La tecnologia com a avantatge competitiu
  • La venda de tecnologia
  • Outsourcing i cadena de subministrament (supply chain)
  • La subcontractació: una altra forma d'anar al mercat
  • Presentació de diferents casos reals en què es coordinen l'estratègia de la tecnologia i els nous productes:
    - L'estratègia de productes amb la política de preus
    - La comunicació dels avantatges competitius amb la fidelització dels clients

METODOLOGIA ADAPTADA A LES NECESSITATS

Els programes per a directius d'Executive Education d'ESADE Business School són un fòrum obert d'idees i de coneixements en el qual cada participant és protagonista actiu del procés d'aprenentatge. La nostra metodologia implica un desafiament constant a les idees preconcebudes i als processos docents tradicionals.

Les nostres recerques en la matèria i l'experiència acumulada durant anys ens demostren que no hi ha una metodologia única. En cada cas, la metodologia adequada depèn dels objectius del programa, de les habilitats que es pretenguin exercitar i de les actituds i el comportament que s'intentin potenciar.

APRENENTATGE DINÀMIC

La formació a l'aula es desenvolupa per mitjà de classes participatives, treball en grup, presentacions i simulacions virtuals, entre altres. D'aquesta manera, els participants poden exposar i debatre els conceptes clau de gestió i el disseny de l'estratègia de desenvolupament de l'empresa.

Els nostres programes combinen la reflexió i la formació, se centren en els aspectes més actuals del management i posen un èmfasi especial en l'aplicació pràctica de tots els conceptes desenvolupats.

La formació fora de l'aula es desenvolupa mitjançant activitats d'outdoor training, que ofereixen una forma d'aprenentatge i de desenvolupament personal i grupal fora de l'aula convencional, habitualment a l'aire lliure. Aquestes activitats solen plantejar situacions reals que s'han de resoldre per mitjà d'habilitats físiques, manuals, organitzatives, de previsió, de lideratge i de treball en equip. En el procés d'outdoor training, els professors passen a fer el paper de facilitadors i d'observadors experts de la conducta dels participants.

Dates Preu Ubicació

Dies 25 i 26 de maig de 2011

1.850 €

Barcelona

Direcció de Programa Barcelona

Antoni Crous Millet

antoni.crous@esade.edu

veure CV

Barcelona

Cèlia Ferré Pruñonosa, Product Manager

celia.ferre@esade.edu

Sandra Mena López, Program Manager

sandra.mena@esade.edu

Admissió online
Passos Següents

Contacte:

Descàrregues:

PROGRAM FINDER