Estratègies Low Cost

Els clients s’han traslladat els darrers meses, i ho continuen fent, cap a les categories més baixes de cada marca, cap al mainstream o, directament, cap al baix cost. Les empreses reaccionen per no perdre’ls o per captar-los en el camí, però en molts casos improvisen solucions perquè desconeixen el fenomen imminent del low cost i les estratègies més adequades per afrontar-lo.
Aquest programa:

• Analitza les conductes de compra dels diferents segments de mercat i la seva propensió als baixos preus, d’acord amb la nova sensibilitat al preu.

• Reubica dins de l’empresa la nova funció del preu, que, sense deixar d’actuar com un element important de posicionament, ha esdevingut determinant a l’hora de prendre la decisió de compra; a partir d’aquí, planteja el pricing for value com a sistema d’estructurar els preus.

• Analitza convenientment les estratègies que les companyies de baix cost han aplicat amb èxit al llarg dels darrers deu anys, des dels seus orígens a Europa, per tal d’aplicar-les convenientment a les empreses actuals, tant si són de baix cost com si no.

  El programa s’adreça fonamentalment a responsables de màrqueting, d’estratègia i de logística d’empreses de qualsevol sector, a directors generals i a gerents de pimes.
 

Primer dia: 28 de juny
Matí
L’evolució de la sensibilitat al preu per part dels consumidors. Vers el mainstream i el baix cost. El valor de les marques de fabricant i de distribució: nova relació. Fabricar per als altres o no. De l’estratègia tradicional de la fixació del preu (sobre la base dels costos, la demanda i la competència) al pricing for value. L’abast de la reducció dels costos a tota la cadena de valor.
Professor: Josep Francesc Valls
Directiu invitat: Marino Maganto, director d’IKEA Badalona
Tarda
Innovació i estratègia.
Professor: Enric Segarra

Segon dia: 29 de juny
Matí
El baix cost com a font d’innovació a tota la cadena de valor. Reinventing your business model. La innovació en relació amb la producció: deslocalització, externalització, internacionalització, nova relació amb els proveïdors, logística.
Professor: Josep Francesc Valls
Tarda
La innovació en relació amb els aspectes financers: revisió del break-even, del muntant del capital fix i del benefici.
Professor: Josep Francesc Valls
Directiu invitat: Bernat Morales, director de Mercadona a Catalunya

Tercer dia: 30 de juny
Matí
La innovació en relació amb els processos. El concepte de producte bàsic i la seva relació amb els altres productes complementaris de la cartera. El desenvolupament dels preus dinàmics, el yield management i el revenue management. L’e-business i l’ús del canal Internet. L’outlet, la fortalesa del canal emergent.
Professor: Josep Francesc Valls
Directiu invitat: José Manuel Villanueva, soci promotor de Privalia
Tarda
Condicions per a la extensió de la marca.
Professor: Josep Francesc Valls
Directiu invitat: Magí Martí, director general de Diesel Espanya
 

El procés metodològic s’orienta a l’aprenentatge actiu fomentant l’intercanvi d’experiències a fi d’assolir amb la màxima eficàcia els objectius plantejats. A aquest efecte, combina:

• L’exposició de conceptes i models, sempre des d’un enfocament participatiu i orientat a l’acció.
• La presentació i l’anàlisi d’exemples reals.
• El treball en equip sobre casos i experiències, per tal d’analitzar l’aplicació dels conceptes a la pròpia empresa i intercanviar pràctiques entre sectors distints.