Colaborador académico, Departamento de Marketing en
Esade
Trayectoria profesional
Ha sido líder de alto rendimiento en ventas globales de alta tecnología y dirección
de ventas durante 35 años.
Ken Morse cofundó seis empresas de alta tecnología, junto con algunos amigos y compañeros
del MIT. Cinco de estas iniciativas emprendedoras fueron objeto de exitosas opas y
fusiones, mientras que la sexta fue un desastre. Entre ellas había 3Com Corporation;
Aspen Technology, Inc.; una empresa comercial china; una aventura empresarial de biotecnología,
y una empresa de sistemas expertos. Ken era el CEO o el responsable de parte o de
la totalidad de la organización de ventas en estas nuevas empresas. Durante sus más
de cuatro años como director gerente de AspenTech (AZPN) Europe SA/NV, su equipo sumó
18 trimestres consecutivos cumpliendo los objetivos de ventas, estableciendo estrechas
relaciones estratégicas con las principales empresas químicas y farmacéuticas de la
región. Amplió la organización de AspenTech EMEA de los 22 empleados iniciales a más
de 200, con una rotación de personal básicamente nula, y multiplicó los ingresos de
ventas entre un 600 y un 900 % con sus relaciones con clientes claves.
Su interés por las aventuras empresariales internacionales de alta tecnología se inició
en el MIT, donde se graduó en Ciencias Políticas en 1968, y en 1972 obtuvo un MBA
de la Harvard Business School. Tras su graduación, se incorporó a Schroders, el banco
comercial con sede en el Reino Unido, donde fue ayudante personal de Jim Wolfensohn,
ex presidente del Banco Mundial.
En 1975, Ken constituyó una empresa consultora comercial bajo la tutela del Chase
Manhattan Bank para ayudar a empresas norteamericanas de base tecnológica como IBM,
General Motors, Gilette, Hughes Aircraft, Mine Safety Appliances, Waters Associates
y otras a penetrar en el mercado chino. Ken se estableció en Beijing durante cinco
años, coincidiendo con la segunda mitad de la Revolución Cultural. En 1980, se relocalizó
en el Silicon Valley como miembro fundador de 3Com Corporation.
En los trece años en los que ejerció como fundador y director gerente del MIT Entrepreneurship
Center, el número de estudiantes que se matricularon a los cursos de entrepreneurship
aumentó de 220 a 1.600 por año, y el número de profesores pasó de 3 a más de 36. Ken
fue nombrado "Education All Star" por la revista Mass High Tech y es miembro del MIT
Enterprise Forum Global Board.
También ha sido designado miembro del National Advisory Council on Innovation & Entrepreneurship,
de reciente creación, por el secretario Locke y el presidente Obama (Washington),
y es miembro del Council on Foreign Relations (New York City).
Ken es asimismo miembro del Telefónica Disruptive Council, del consejo asesor de Citi
SFS, de Barcelona HiT: Hothouse of Innovation & Technology y del Panel de Expertos
Externos de GNS Science, de Nueva Zelanda. També es asesor de comercialización de
Scottish Enterprise.
Es miembro del consejo asesor de varias start-ups ambiciosas, entre las que destacan
Denkwerk GmbH en Alemania; iMotions - Emotion Technology ApS y Zylinc A/S en Dinamarca;
The Little Engineer en el Líbano; Aifos Solutions SL, Indisys e Invenio en España;
Izon Science Ltd en Nueva Zelanda; Naseeb Networks y Sofizar en Pakistán; Dynasil
Corporation y varias spin-offs del MIT en los Estados Unidos, entre ellas Cogito,
FloDesign Sonics, Inc., Terrafugia y UkuMi.
Es profesor visitante en ESADE Business School de Barcelona y titular de la Cátedra
en Entrepreneurship, Innovación y Competitividad en la Delft University of Technology
(Países Bajos).
Ha impartido clases en talleres de desarrollo de las habilidades emprendedoras en
Europa, el Líbano, Arabia Saudita, Pakistán, Nueva Zelanda, Quebec y los Estados Unidos
durante más de ocho años.
Ken habla con fluidez el francés y tiene conocimientos de chino. Es miembro del Cercle
Royal Gaulois Artistique & Littéraire de Bruselas. Cuan no está ayudando a nuevas
empresas a triunfar, le gusta navegar en su barca de madera de más de 50 años d
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