B2B Management

Marina Palacios

Subdirectora general · Suez Agriculture Sur

Aprendí y entendí cómo diseñar, transferir y aplicar una cultura B2B a toda la organización, y ello ha sido esencial para ofrecer más valor a nuestros clientes y tener más éxito.

Andrés García Damjanov

Director regional para Europa Central, del Este y del Sur · Newforma

Un programa holístico para reconfigurar los sistemas, fijar un nuevo modelo para la predictibilidad y generar ingresos.

Andreu Salvador

Director general · Aritmos

Basado al 100 % en casos reales, impartido por un claustro de profesionales de primer nivel y enriquecido por las experiencias que aportan todos los asistentes, que se hallan en una posición similar a la tuya. Imposible hallar un marco igual en ningún libro.

Imma Fornt

Directora general · Papelmatic

Aprendí a diseñar una estrategia de crecimiento para mi empresa, pero fue esencial descubrir también cómo desplegar la cultura que necesita una organización B2B. Ello influyó en nuestra forma de contratar, promover o despedir, y nos permitió construir una organización B2B más predictible.

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Albert Aguadé

Director de B2B · DABA (distribuidora exclusiva de Nespresso)

Fue una gran experiencia aprender los conceptos básicos de B2B para defender, en una empresa con mentalidad B2C, la necesidad de adoptar una forma distinta de organizar holísticamente tu unidad de negocio para la relación B2B.

Bernadette Surroca

Fundadora · La Clé Des Champs

Me ha proporcionado un mapa de ruta nuevo y claro sobre cómo organizar mi start-up B2B.

Luz Fuentes

Directora general y propietaria · Fuendor

Soy la propietaria de mi empresa, pero como ingeniera me ha resultado muy revelador entender que vender no es un arte, sino un proceso auditable, replicable y escalable.

Àlex Sanabras

Director ejecutivo · Marlex Human Capital

Una forma totalmente nueva de entender cómo organizar y dirigir una empresa B2B para introducir una cultura en Marlex que genere unos resultados predictibles y escalables.

Walter Da Costa

Director global de Ventas y Marketing · Tecnam

Una actualización profesional que me ha permitido ayudar a mi equipo a tener mayor capacidad de reacción y mayor predictibilidad.

Marc Morillas

CEO · Morillas Branding

Descubrí el cambio cultural necesario para crear una empresa B2B ganadora.

Borja Rodrigo

Director general · Ringspann Ibérica S.A.

Me ha ayudado a conectar la organización de un equipo eficiente con sus acciones para lograr unos resultados B2B predictibles.

Rafael Hoppichler

Director de Ventas y Marketing para Europa · Graham Packaging Company

Me ayudó a internalizar los principales conceptos de B2B y a lograr influir en el comportamiento diario de mi equipo para conseguir mejores resultados.

Joaquín Otero

Copropietario y director general · Texcope

El programa me ha permitido reconsiderar mi organización buscando una mayor eficiencia y mejores márgenes, e incrementar el valor de la empresa.

Carolina Bernal

Directora general · Intracon

Comprendí los cambios tácticos y estratégicos que tenía que hacer en mi empresa. Creamos un equipo ganador de B2B que nos permitió transmitir a nuestros clientes la idea de que ellos eran el centro de todo. El programa me proporcionó una visión diferencial y me ha ayudado a alcanzar mis objetivos y a crear un equipo unido y estratégicamente más fuerte.

Noelia Hurtado

Fundadora y CEO · Top Ten

Me ha ayudado a conectar el crecimiento de mi empresa con la adopción de un proceso y una cultura claros para abordar las relaciones B2B. Como CEO, este es uno de mis cometidos básicos: asegurar que todo el mundo lo entiende en mi empresa.

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