Datos del programa
Para aquellos profesionales que buscan no solo adaptarse, sino liderar la vanguardia en la constante evolución del mundo empresarial. Este programa es la llave maestra a una experiencia transformadora, proporcionando un enfoque estratégico respaldado por seis pilares esenciales, desde la alineación del liderazgo hasta la medición del éxito.
Próximas ediciones y precios
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28 Mayo 2024
OnlineEspañol8 semanas
1 sesión live semanal
¿Por qué este programa?
Si eres un líder ambicioso, este curso te equipará con las herramientas y habilidades necesarias para impulsar cambios profundos en el modelo comercial de tu organización. Desde la gestión efectiva del cambio hasta el análisis de la cultura organizativa y el desarrollo de un liderazgo motivacional, este programa te posicionará como un líder visionario capaz de enfrentar con éxito los desafíos empresariales de la era digital.
¿Estás listo para transformar no solo tu carrera, sino el futuro de tu empresa? Sé el líder que guiará la próxima era de innovación y crecimiento comercial. ¡La transformación comienza contigo!
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio.
Información académica
Estructura de programa: 8 semanas, 7 unidades didácticas
Contenido
- Unidad 1: Necesidad de cambio, objetivos del programa y metodología
- Unidad 2: Análisis del modelo comercial operativo y análisis del desarrollo de personas
- Unidad 3: Cultura organizativa e incidencia en liderazgo y motivación. Modelo cultural existente y deseado. Evolución estilo de liderazgo
- Unidad 4: Formación, capacitación y acompañamiento para un aprendizaje transformacional
- Unidad 5: Gestión del cambio: factores influyentes. El cambio en el modelo comercial. El cambio: claves del éxito en 5 fases
- Unidad 6: Estructura del cambio: contenido, personas, herramientas, procesos
- Unidad 7: Plan de acción: necesidad. Diagnóstico y objetivo. Implantación. Evaluación. Acciones correctivas
Objetivos
Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:
- Liderar cambios estratégicos profundos en el modelo comercial en la organización, alineando las necesidades del mercado y la visión estratégica de la empresa.
- Analizar y evolucionar la cultura organizativa y llevar a cabo pasos concretos para su evolución hacia una cultura más alineada con los objetivos comerciales.
- Desarrollar un liderazgo motivacional impactando directamente en el desempeño del equipo, generando resultados tangibles y sostenibles.
- Implementar estrategias formativas innovadoras que aseguren un aprendizaje real impulsando así una evolución continua del equipo.
- Afrontar la transformación digital abordando las nuevas necesidades estratégicas y adaptándose eficientemente a las cambiantes reglas del mercado.
- Afianzar competencias para la agilidad comercial manteniendo un equipo constantemente adaptable y competitivo, alineado con las necesidades estratégicas de la compañía.
¿A quién va dirigido?
- Directores Generales que buscan un Departamento Comercial alineado con las necesidades estratégicas de la empresa.
- Directores Comerciales que aspiran liderar equipos motivados y orientados al cambio mediante un liderazgo efectivo.
- Jefes de Ventas y Ejecutivos Comerciales que buscan evolucionar en sus funciones comerciales hacia un modelo más competitivo.
- Profesionales de RRHH que buscan una nueva cultura organizativa en sus empresas.
Profesorado
Rocio Moreno Ruiz
Directora del programa
Fundadora de People&Changes y lidera proyectos estratégicos de Personas y Cambio. Tiene una amplia experiencia en la gestión de ventas y marketing, habiendo trabajado como Directora Nacional de Servicios de Ventas en SCC durante los últimos cinco años. Anteriormente, ocupó puestos similares en Infogroup Sistemas, Nextel Engineering Systems y Megabyte Computers entre 1992 y 2016. En 2019 moderó el Foro de Transformación Digital de la Cámara de Comercio de Madrid, en el que participaron Microsoft, Google, IBM y Telefónica.
Neus Portas
Mentora del programa
Neus posee más de dos décadas de experiencia en emprendimiento, innovación y metodologías ágiles. Fundó Learnability Hub y actualmente es coordinadora de postgrado en la Universidad Pontificia de Salamanca. Además, es profesora de soft-skills en la Universidad Villanueva y lidera el programa Learning by Doing en la Facultad de Comunicación.
Metodología
El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
- Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
- Tests de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Tests de repaso
- Videocasos y videoactividades
- Recursos adicionales como videos y lecturas
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.
El alumno conocerá desde el inicio cuáles serán tenidos en cuenta para la evaluación y los que no, así como la ponderación que tendrán en la nota final."
Admisiones
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción online y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones para completar el proceso de admisión al programa.
Consúltanos acerca de las condiciones especiales para miembros de Esade Alumni, acuerdos corporativos y otras bonificaciones disponibles.
Coste y financiación
Precio: 2.900€
*Consultar bonificaciones y opciones de financiación
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración hasta programas Open cortos de temáticas muy específicas.