Datos del programa
El flujo de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.
Próximas ediciones y precios
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28 Mayo 2024
OnlineEspañol8 semanas
1 sesión live semanal
¿Por qué este programa?
El flujo de información, impactos e interacciones entre empresa y cliente han aumentado exponencialmente debido a la expansión de las nuevas tecnologías. Se ha multiplicado el número de posibles canales para hacer llegar la oferta de nuestros productos a los diversos grupos de consumidores.
La definición de los canales de comercialización, o Go-To- Market Strategy, ha pasado de ser un aspecto meramente táctico de la implementación del plan de Marketing, a convertirse en un elemento estratégico, capaz de crear ventajas competitivas para las empresas.
En este programa se aportará una visión profunda de esta dimensión del modelo de negocio tanto en entornos B2C y B2B2C como en entornos B2B.
Aspectos diferenciales
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio.
Información académica
Estructura de programa: 8 semanas, 7 unidades didácticas
Contenido
- Unidad 1: La estrategia de comercialización
- Unidad 2: Auditoría de canales y dinámica de canales
- Unidad 3: Estrategias de retail marketing y ecommerce
- Unidad 4: Decisiones operacionales en retail marketing y ecommerce
- Unidad 5: Trade marketing
- Unidad 6: Atracción de tráfico
- Unidad 7: Logística y operaciones en e-commerce
Objetivos
Gracias a este programa, los participantes serán capaces de:
- Diseñar y analizar una estrategia de comercialización y auditar su eficiencia y eficacia. Además, adquirirán la visión de contexto de cómo la comercialización afecta al plan de marketing y a la estrategia competitiva de la empresa.
- Gestionar una estrategia de canales planteando políticas de colaboración, en las que los participantes serán capaces de implementar el Category Management, el proceso y los elementos para desarrollar una categoría de productos, así como el Trade Marketing Management desarrollando planes de crecimiento por canal y cliente.
- Comprender la complejidad y los desafíos que plantea la experiencia omnicanal que demanda el cliente hoy a lo largo del Customer Journey.
- Entender cómo definir y gestionar estrategias de Retail Management & e-Commerce, desde su concepción como parte de la “Go-To-Market Strategy” hasta la implementación de la marca en las tiendas. Además, sabrán identificar las oportunidades de colaboración entre el fabricante y la distribución en el área de demanda y cómo optimizar la gestión del punto de venta.
¿A quién va dirigido?
Este programa va dirigido a los siguientes perfiles:
- Directores comerciales que buscan mejorar la eficiencia y la eficacia de sus canales de distribución y desarrollar estrategias omnicanal.
- Directores generales que buscan rediseñar y optimizar sus estrategias de marketing y comercial con una perspectiva competitiva.
- Emprendedores que buscan desarrollar enfoques eficaces para introducir sus productos o servicios en el mercado.
- Responsables de marketing y trade marketing que buscan colaborar con los distribuidores para crear experiencias de compra más satisfactorias.
- Responsables de category management que buscan analizar las categorías de productos desde una perspectiva estratégica, identificando las oportunidades de crecimiento y mejora.
Profesorado
Susana Valdés
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade
Doctora en Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y MBA por Esade. Es asesora de Cuideo, presidenta de la ONG Amal en España y consultora estratégica en Marketing, Trade Marketing y Ventas. Tiene experiencia profesional en empresas de gran consumo, como Procter & Gamble y Danone.
Gemma Martín
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade.
Cofundadora de Retail SGC, consultora especializada en retail, trade marketing, shopper y customer experience. Con más de 20 años de experiencia, ha impartido formación y asesoramiento a numerosas empresas. Ha trabajado para empresas como Gallina Blanca-Purina, Nestlé Alimentación Infantil, Carins, Porsche y PPG Industries. Además, es profesora asociada del Departamento de Marketing de Esade.
Metodología
El programa se estructura en siete unidades didácticas. Se seguirá la metodología Learning by Doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real.
- Sesiones online síncronas (una por unidad – periodicidad semanal)
- Las sesiones síncronas se graban y se cuelgan en el campus, para los alumnos que no puedan asistir en directo
- Tests de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Tests de repaso
- Videocasos y videoactividades
- Recursos adicionales como videos y lecturas
Se evaluarán distintos entregables y actividades que se plantearán a lo largo del programa.
El alumno conocerá desde el inicio cuáles se tendrán en cuenta para la evaluación y cuáles no, así como la ponderación que tendrán en la nota final.
Admisiones
Las personas interesadas deberán completar la solicitud de inscripción online y adjuntar la documentación requerida por Esade. Una vez recibida, los candidatos serán contactados por el equipo de Admisiones para completar el proceso de admisión al programa.
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Coste y financiación
Programa completo: 2.900€
*Consultar bonificaciones y opciones de financiación"
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración hasta programas Open cortos de temáticas muy específicas.