Datos del programa
Amplía tus perspectivas y obtén una visión transversal que te permita adaptar tu Plan Comercial a las necesidades de la organización y desarrolla estrategias comerciales altamente eficaces que posicionen a tu empresa por encima de la competencia.
Próximas ediciones y precios
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28 Mayo 2024
SemipresencialEspañol6 meses lectivo
*Jornada presencial 3 días
¿Por qué este Programa?
Flexibilidad y control
El contenido online permite adaptar tu proceso formativo a tu vida laboral y personal.
Lo mejor del online y lo mejor del offline
Sumérgete en una metodología innovadora y de alto impacto que está revolucionando el mundo educativo y empresarial. El nuevo formato in·on te ofrece mayor flexibilidad y a la vez, una formación de máximo prestigio.
Conocimiento dinámico e innovador
La actualización de contenidos es constante, con temas dinámicos que favorecen el conocimiento y donde el aprendizaje está totalmente enfocado a su aplicación en la realidad empresarial.
Esade Alumni
Tras el programa podrás formar parte de la red de Esade Alumni: una comunidad potente, dinámica y con gran presencia internacional, formada por más de 72.000 antiguos alumnos.
Información académica
Estructura de programa: 6 meses lectivos, 3 módulos didácticos
Contenido
Módulo 1: Dirección Estratégica de Ventas
Desarrolla una visión estratégica de la empresa y crea espacios de mercado donde la competencia no tenga lugar.
Módulo 2: Estrategias de Canales de Comercialización y Retailing
Encuentra los canales de comercialización más adecuados para hacer llegar los productos o servicios que has creado, conoce cómo integrarlos de la mejor manera y cuáles pueden ser las alianzas estratégicas de colaboración.
Módulo 3: Transformación del Modelos Comerciales: Liderazgo y gestión del cambio
Desarrolla un liderazgo eficaz y una correcta gestión del cambio para lograr un equipo comercial ágil, motivado, flexible y más eficiente.
Metodología
El programa se estructura en 3 módulos. Se seguirá la metodología Learning by doing (aprender haciendo), que combina teoría y práctica. Todas las herramientas y técnicas de aprendizaje empleadas se enfocan a la vida profesional real:
- Sesiones online síncronas
- Profesor + mentor
- Test de autoevaluación
- Casos de negocio
- Actividades prácticas
- Foros de discusión guiados
- Test de repaso
- Vídeocasos y vídeoactividades
- Recursos adicionales (vídeos, lecturas…etc)
- Trabajo Final
- Jornada Presencial
El participante tendrá acceso a través del campus a la planificación del programa, entrega de actividades y podrá hacer el seguimiento de su progresión. También podrán realizarse tutorías con su profesor, previamente agendadas, para resolver cualquier duda relacionada con el contenido del programa.
* Las Jornadas Presenciales tienen la misión de constituir una vivencia única para los participantes, representan una oportunidad de networking y actualización en temáticas en tendencia; que impactan de manera transversal a todos los perfiles profesionales.
Objetivos
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Desarrollar a través de la especialización Comercial las competencias adecuadas para evolucionar a un nuevo Modelo Comercial que proporcionará la gran ventaja competitiva a la organización.
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Adoptar la mejor estrategia de Comercial y Marketing para impactar con éxito en las ventas a través de una relación eficaz con el cliente, generando propuestas de valor desde el conocimiento de su necesidad y desplegando un proceso de venta que genere diferenciación más allá de la aportada por el producto, solución o servicio que se comercializa.
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Aportar una nueva visión que permita transformar el Modelo Comercial para conseguir una mejora en los resultados económicos, desarrollo del equipo a través del liderazgo y la motivación, y hacer crecer al cliente a través de la oferta de valor.
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Comprender la complejidad y desafíos que plantea la experiencia del cliente omnicanal para definir y gestionar las mejores estrategias de Retail Management.
- Revisar la planificación y la ejecución del proceso de ventas como generador de valor y diferenciación, a partir de enfoques estratégicos tendentes a generar negocio descubriendo oportunidades de crecimiento rentable y sostenible a largo plazo.
Profesorado
Rocio Moreno Ruiz
Directora del programa
Fundadora de People&Changes y lidera proyectos estratégicos de Personas y Cambio. Tiene una amplia experiencia en la gestión de ventas y marketing, habiendo trabajado como Directora Nacional de Servicios de Ventas en SCC durante los últimos cinco años. Anteriormente, ocupó puestos similares en Infogroup Sistemas, Nextel Engineering Systems y Megabyte Computers entre 1992 y 2016. En 2019 moderó el Foro de Transformación Digital de la Cámara de Comercio de Madrid, en el que participaron Microsoft, Google, IBM y Telefónica.
Raimon Mirosa
Colaborador Académico del Departamento de Marketing
Co-fundador de MarkPlan©. Ha ocupado posiciones de Dirección General y Dirección Comercial en varias empresas de los sectores Alimentación, Financiero e Industria Farmacéutica y Cosmética.Conferenciante y colaborador articulista en prensa económica y de management.
Gemma Martín
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade.
Cofundadora de Retail SGC, consultora especializada en retail, trade marketing, shopper y customer experience. Con más de 20 años de experiencia, ha impartido formación y asesoramiento a numerosas empresas. Ha trabajado para empresas como Gallina Blanca-Purina, Nestlé Alimentación Infantil, Carins, Porsche y PPG Industries. Además, es profesora asociada del Departamento de Marketing de Esade.
Rosalía Larrey
Colaboradora Académica del Departamento de Marketing de Esade.
Cofundador de Retail SGC y profesora asociada adjunta del Departamento de Marketing de Esade. Directora Académico del Curso de Gestión de Oficinas de Farmacia y del Curso de Gestión de Clínicas Dentales con más de veinte años de experiencia asesorando y formando a empresas. Cuenta con experiencia laboral en Bayer Animal Health, Nestlé Petcare, Johnson&Johnson, Henkel ibérica-La Toja y Volkswagen.
¿A quién va dirigido?
Este programa online va dirigido a mandos medios, gerentes y directivos. Estos son algunos perfiles específicos:
- Directores Comerciales y de Marketing que deseen un modelo más competitivo y acorde a la estrategia de la empresa y las necesidades cambiantes del Mercado, a la vez que potencian sus capacidades para asumir cualquier cambio necesario derivado del entorno.
- Managers que deseen evolucionar en su estilo de liderazgo para tener un equipo motivado y orientado al cambio que permita incrementar ventas y margen, haciendo crecer al equipo paralelamente.
- Profesionales de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing de empresas B2B, B2C o B2B2C que quieran profundizar en los aspectos fundamentales de la gestión de canales de distribución como gran ventaja competitiva para la organización.
- Gerentes y Directores Generales implicados directamente en la actividad Comercial que deseen construir un modelo comercial completamente integrado con la estrategia y objetivos de la organización.
- Prescriptores. Profesionales que tienen entre sus funciones prescribir determinados productos/servicios de su organización y deseen desarrollar las competencias para una generación de demanda sostenible, construir argumentarios con ventajas competitivas diferenciales a la vez que desarrollan sus dotes comerciales.
- Profesionales del mundo empresarial que deseen desarrollar las competencias adecuadas para mejorar la relación con sus clientes y equipos, construir propuestas de valor y afianzar las habilidades directivas, desarrollando un mindset de apertura al cambio y orientación a la transformación digital.
Coste y financiación
Precio, bonificaciones y opciones de financiación: 8.100€
* Pregunta por las bonificaciones y opciones de financiación
Programas in·on
Una nueva manera de aprender
Esade Executive Education presenta sus nuevos programas semipresenciales y online, pensados para sumergir al participante en una metodología innovadora que está revolucionando el mundo educativo y empresarial, y que combina la excelencia de los programas presenciales de Esade con las oportunidades que ofrece el mundo digital. Los programas in·on abarcan desde Executive Masters de 12 meses de duración, Programas de Especialización de 6 meses lectivos con una formación enfocada en re-capacitarse, hasta Open Programmes de 8 semanas con temáticas específicas.
Proceso de Admisión
Solicitud de admisión online
- Completa el formulario de admisión, recuerda que debes incluir tu CV y una fotocopia de tu DNI o pasaporte.
- Abonar los derechos de admisión (70€).
Entrevista personal
- Entrevista con la Dirección de Admisiones.