Marco Bertini
Professor titular, Departament de Màrqueting en ESADE
Professor contractat doctor

Director, Departament de Màrqueting

Formació acadèmica

  • Doctor of Business Administration. Harvard Business School
  • Master of Business Administration. IESE Business School
  • B. Comm. (Economics and Commerce). University of Melbourne
  • B. A. (Political Science). University of Melbourne

Àrees d'interès

  • Estratègia de fixació de preus
  • Presa de decisions directiva i del consumidor

Trajectòria professional

Marco Bertini és professor titular i director del Departament de Direcció de Màrqueting d¿ESADE. És considerat un dels principals experts en el tema de la monetització.

És doctor en Administració d¿Empreses per la Harvard Business School, té un MBA de IESE Business School i titulacions universitàries en Lletres (Política i Estudis Internacionals) i Comerç (Ciències Econòmiques) per la Universitat de Melbourne. La seva recerca, que investiga la psicologia de les decisions de fixació de preus, apareix publicada en les principals revistes destinades als experts en màrqueting (Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research i Marketing Science) i als professionals de la gestió (Harvard Business Review i MIT Sloan Management Review). Els seus treballs s¿esmenten sovint a la premsa escrita i a la televisió, com ara a la BBC, a Bloomberg BusinessWeek, al Financial Times, a The Times i al Wall Street Journal.

L¿any 2012, fou nominat per al premi Business Professor of the Year, una competició global administrada per la Unitat d¿Intel.ligència de The Economist, i el 2013 fou reconegut pel Marketing Science Institute dels Estats Units com un dels investigadors més prometedors en la seva disciplina, com a part del seu programa biennal Young Scholars.

Abans d¿incorporar-se a ESADE, fou membre del claustre de la London Business School durant vuit anys, com a docent dels seus programes MBA i Executive MBA, i
d¿un gran ventall de cursos oberts i a mida adreçats a professionals sènior. També ha col.laborat amb diverses institucions acadèmiques Europees (IESE, INSEAD, SDA Bocconi, la Judge Business School de la Universitat de Cambridge i la Saïd Business School de la Universitat d¿Oxford), els Estats Units (la Columbia Business School) i Àsia (la China Europe International Business School).

És ponent de referència en temes relacionats amb la monetització i entre els seus clients corporatius hi ha des de start-ups emprenedores fins a empreses del Global Fortune 500, organitzacions sense finalitat de lucre i governs. És membre de diverses associacions acadèmiques i institucions de fixació de preus, i del comitè d¿enllaç del Chief Marketing Officer Council.

Va néixer a Itàlia i ha viscut a Austràlia, als Estats Units, al Regne Unit i ara a Espanya. Per a més informació, visiteu www.marcobertini.com.



Publicacions destacades

Spann, M., Zeithammer, R., Bertini, M., Haruvy, H., Jap, S., Koenigsberg, O. & et al. (2018). Beyond posted prices: The past, present, and future of participative pricing mechanisms. Customer Needs and Solutions.

Reisman, R. & Bertini, M. (Forthcoming). A novel architecture to monetize digital offerings. Journal of Revenue and Pricing Management.

Bertini, M. & Tavassoli, N. (2017). When it's time to expand beyond the base. Harvard Business Review, 95 (5), pp. 143-147.

Bertini, M. (2017). Put the customers' money where your mouth is. In Thinkers50, Dear CEO: 50 personal letters from the world's leading business thinkers (pp. 19-21). London: Bloomsbury Publishing.

Lee, L., Lee, M., Bertini, M., Zauberman, G. & Ariely, D. (2015). Money, time, and the stability of consumer preferences. Journal of Marketing Research, 52 (2), pp. 184-199.

Bertini, M. & Tavassoli, N. (2015). Can one business unit have two revenue models?. Harvard Business Review, 93 (3), pp. 121-125.

Bertini, M. (2014). Price wars and the managers who start them. Business Strategy Review, 25 (4), pp. 52-55.

Aydinli, A., Bertini, M. & Lambrecht, A. (2014). Price promotion for emotional impact. Journal of Marketing, 78 (4), pp. 80-96.

Bertini, M. & Koenigsberg, O. (2014). When customers help set prices. MIT Sloan Management Review, 55 (4), pp. 57-64.

Ham, T. & Bertini, M. (2013). The right price, at the right moment, to the right customer. Business Strategy Review, 24 (1), pp. 49-53.

Bertini, M. (2012). The price of olympic success. Business Strategy Review, 23 (2), pp. 43-47.

Bertini, M. & Gourville, J.T. (2012). Pricing to create shared value. Harvard Business Review, 90 (6), pp. 96-104.

Bertini, M., Wathieu, L., Sigman, B.P. & Norton, M.I. (2012). Do social deal sites really work?. Harvard Business Review, 90 (5), pp. 139-143.

Bertini, M. & Cabornero, R. (2012). The perils of popularity. Business Strategy Review, 23 (1), pp. 51-55.

Bertini, M., Wathieu, L. & Iyengar, S.S. (2012). The discriminating consumer: Product proliferation and willingness to pay for quality. Journal of Marketing Research, 49 (1), pp. 39-49. DOI: 10.1509/jmr.10.0028.

Bertini, M. & Ofek, E. (2011). When the name is the game. Business Strategy Review, 22 (3), pp. 50-55.

Bertini, M. (2011). Time for a unified campaign?. Harvard Business Review, 89 (6), pp. 129-133.

Bertini, M. & Ofek, E. (2011). The best way to name your product 2.0. Harvard Business Review, 89 (5), pp. 36-36.

Hinterhuber, A. & Bertini, M. (2011). Profiting when customers choose value over price. Business Strategy Review, 22 (1), pp. 46-49.

Bertini, M. & Kumar, N. (2010). The upstart's assault. Harvard Business Review, 88 (7-8), pp. 159-163.

Bertini, M. & Wathieu, L. (2010). How to stop customers from fixating on price. Harvard Business Review, 88 (5), pp. 84-91.

Bertini, M., Ofek, E. & Ariely, D. (2009). The impact of add-on features on consumer product evaluations. Journal of Consumer Research, 36 (1), pp. 17-28. DOI: 10.1086/596717.

Bertini, M. (2008). Attention arousal through price partitioning. Marketing Science, 27 (2), pp. 236-246.

Wathieu, L. & Bertini, M. (2007). Price as a stimulus to think: The case for willful overpricing. Marketing Science, 26 (1), pp. 118-129. DOI: 10.1287/mksc.1060.0222.

Bertini, M. & Wathieu, L. (2007). Research note-attention arousal through price partitioning. Marketing Science, 27 (2), pp. 236-246. DOI: 10.1287/mksc.1070.0295.