Professor titular del Departament de Direcció de Màrqueting
Professor titular URL
Formació acadèmica
Doctor en Administració i Direcció d'Empreses. ESADE - Universitat Ramon Llull
Licenciado en Ciencias Empresariales y Máster en Dirección de Empresas. ESADE
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universitat Politècnica de Catalunya
Àrees d'interès
Market Orientation: elements estructurals per mesurar i augmentar el grau d'orientació al mercat d'una organització
Collaborative Marketing: els processos de connectar i col·laborar amb els clients com a evolució del concepte transaccional d'orientació al mercat, i desenvolupaments en relacions amb els distribuïdors com el Trade Marketing Management
Marketing Channels: els processos centrats en la creació del valor mitjançant el delivery
Social Marketing: procés de disseny, posada en pràctica i control de programes que tenen com a objectiu promoure una idea o pràctica social en una determinada comunitat, des de l'àmbit del màrqueting de la salut fins als programes de màrqueting vinculats a la responsabilitat social de l'empresa
Trajectòria professional
Gerard Costa és PhD in Management Sciences i MBA per ESADE. Ha col·laborat amb ESADE en diferents posicions des de 1990, tant en funcions acadèmiques com de gestió. El seu interès en l'àmbit acadèmic se centra sobretot en els aspectes estructurals i culturals de diverses àrees relacionades amb la comercialització, i en l'impacte de l'orientació al mercat en els resultats de les organitzacions.
Ha estudiat la gestió de la comercialització, les interrelacions amb les funcions de màrqueting i vendes, i la gestió empresarial el sector de la salut i en la indústria farmacèutica, analitzant les relacions entre la orientació al producte/servei i els mecanismes per augmentar la orientació al mercat.
Paral·lelament, ha desenvolupat una carrera professional a Procter&Gamble, Arthur Andersen, Bayer, Rizzoli Corriere della Sera, com també activitats de consultoria empresarial en màrqueting.
Costa, G. (2011). Venda de proximitat, un bon producte no és suficient. Com arribar al consumidor. Ajuntament de Manlleu. Jornades Tècniques Fira de Reis - Sostenibilitat i innovació en el sector agroramader."Venda de proximitat, eines per arribar al consumidor" . Manlleu, Spain, 19/01/2011
La aplicación del valor de vida del cliente en la gestión de la relación con el distribuidor en empresas de consumo masivo de productos empaquetados de Lima, Perú. Un estudio de casos múltiple.José Luís Wakabayashi Muroya.ESAN, Peru; ESADE - URL, 2011.
Saló, A. & Costa, G. (2010). Consumer preferences and price markets on rental second homes in Spain: Public attributes and social marketing implications. Consumer Behavior in Tourism Symposium 2010 (CBTS 2010). Bruneck/Brunico, South Tyrol (Italy).
Vila, M.; Rovira, X. ; Costa, G. & Santomá, R. (forthcoming). Combining research techniques to improve quality service in hospitality. Quality & Quantity,
Costa, G. (2010). Entendre per poder vendre: com i perquè defineix el procés de compra la gran distribució. ASOFRUIT; Associació de Fruita de Catalunya. 1ª Convenció afruCAT. Caldes de Malavella, Girona, 19/11/2010 - 20/11/2010.
Costa, G. (2010). Marketing de productos frescos. Enza Zaden. House Fair Spain. Almería, 16/11/2010 - 17/11/2010.
Costa, G. (2010). Estrategias de adaptación de los fabricantes de alimentación a la coyuntura actual. Asociación de Industrias de Alimentación de Aragón. Jornada Industria Alimentaria y Consumo. Zaragoza, Spain, 09/11/2010
Costa, G. (2010). El que la gestió empresarial pot aportar davant el futur del turisme rural. Generalitat de Catalunya. Direcció General de Turisme; Fundació d'Estudis Superiors d'Olot. X Seminari de Turisme Rural a Catalunya. Olot, Barcelona, 20/10/2010
Soler, B.; Costa, G. & Gimenez Thomsen, C. (10/2010).Enza Zaden: La lucha por la diferenciación en el mercado de los tomates.
Costa, G. (2010). Las tiendas virtuales, imprescindibles para el retailer. Fira de Barcelona. The Brandery Revolution. Barcelona, 28/06/2010 - 30/06/2010.
Soler, B. & Costa, G. (2010). Corporate rebranding: A conceptual framework that incorporates the brand's social dimension. 6th International Conference of the AMs Brand, Identity and Corporate Reputation SIG. Barcelona, Spain.
Vila, M.; Costa, G. & Rovira, X. (2010). The creation and use of scorecards in tourism planning: A Spanish example. Tourism Management, 31(2), 232-239.
Costa, G. & Vila, M. (2009). Marketing de recesión: entre la ansiedad y la "neomodestia". Harvard-Deusto Marketing y Ventas (92), 44-49.
Costa, G. (2009). Marketing de la Salud: ¿profesionales de la salud o empresarios?. IV Symposium Internacional de Implantología "Ciudad de Oviedo". Oviedo.
Costa, G. (2008). ¿Cómo acertar en la comercialización de los productos hortofrutícolas? La oportunidad de colaborar en el punto de venta. AECOC. 10º Congreso AECOC de Frutas y Hortalizas. Salud e innovación: Ejes para conquistar al nuevo consumidor. Valencia, 26/06/2008 - 27/06/2008.
Costa, G. (2008). Bajos precios en otros sectores y factores de éxito. Fenómeno low cost: el impacto en el factor precio (pp. 163-175). Barcelona: Deusto.[ISBN: 978-84-234-2668-3]
Costa, G. (2006). Atención a la previsión de ventas. Harvard Deusto Márketing & Ventas (72), 50-55.
Costa, G. (2005). Nuevas tendencias en ventas. Harvard Deusto Márketing & Ventas (68), 72-76.
