Marco Bertini
Profesor titular, Departamento de Marketing en ESADE
Profesor contratado doctor URL

Director, Departamento de Marketing

Formación académica

  • Doctor of Business Administration. Harvard Business School
  • Master of Business Administration. IESE Business School
  • B. Comm. (Economics and Commerce). University of Melbourne
  • B. A. (Political Science). University of Melbourne

Áreas de interés

  • Estrategia de fijación de precios
  • Toma de decisiones de gestión y del consumidor

Trayectoria profesional

Marco Bertini es profesor titular y director del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Es considerado uno de los expertos más destacados en monetización.

Es Doctor en Administración de Empresas por la Harvard Business School, MBA por IESE Business School y graduado en Artes (Ciencias Políticas y Estudios Internacionales) y Comercio (Ciencias Económicas) por la Universidad de Melbourne. Su investigación, centrada en la psicología de les decisiones de fijación de precios, ha sido publicada en las principales revistas para expertos de marketing (Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research y Marketing Science) y para los profesionales de la gestión (Harvard Business Review y MIT Sloan Management Review). Sus trabajos aparecen mencionados con frecuencia en la prensa escrita y en televisión, como la BBC, Bloomberg BusinessWeek, el Financial Times, The Times y The Wall Street Journal.

En 2012, fue nominado para el premio Business Professor of the Year, una competición global administrada por The Economist Intelligence Unit, y en 2013 fue reconocido por el Marketing Science Institute de los Estados Unidos como uno de los investigadores más prometedores en la disciplina, como parte del programa bienal Young Scholars.

Antes de incorporarse a ESADE, fue miembro del claustro de la London Business School durante ocho años, como docente de los programas MBA y Executive MBA, así como de una gran variedad de cursos abiertos y a medida para profesionales sénior. También ha colaborado con varias instituciones académicas en Europa (IESE, INSEAD, SDA Bocconi, la Judge Business School de Cambridge y la Saïd Business School de Oxford), Estados Unidos (Columbia Business School) y Asia (China Europe International Business School).

Es ponente de referencia en temas de monetización y entre sus clientes corporativos figuran desde start-ups emprendedoras hasta empresas del Global Fortune 500, así como organizaciones sin ánimo de lucro y gobiernos. Es miembro de varias asociaciones académicas e instituciones de fijación de precios, y del comité de enlace del Chief Marketing Officer Council.

Nació en Italia y ha vivido en Australia, Estados Unidos, Reino Unido y ahora España. Para más información: www.marcobertini.com.



Publicaciones destacadas

Vana, P., Lambrecht, A. & Bertini, M. (Forthcoming). Cashback is cash forward: Delaying a discount to entice future spending. Journal of Marketing Research.

Spann, M., Zeithammer, R., Bertini, M., Haruvy, E., Jap, S., Koenigsberg, O. & et al. (2018). Beyond posted prices: The past, present, and future of participative pricing mechanisms. Customer Needs and Solutions, 5 (1-2), pp. 121-136.

Bertini, M. & Reisman, R. (2018). A novel architecture to monetize digital offerings. Journal of Revenue and Pricing Management, 17 (-), pp. 1-6. DOI: 10.1057/s41272-018-0143-3.

Bertini, M. & Tavassoli, N. (2017). When it's time to expand beyond the base. Harvard Business Review, 95 (5), pp. 143-147.

Bertini, M. (2017). Put the customers' money where your mouth is. In Thinkers50, Dear CEO: 50 personal letters from the world's leading business thinkers (pp. 19-21). London: Bloomsbury Publishing.

Lee, L., Lee, M., Bertini, M., Zauberman, G. & Ariely, D. (2015). Money, time, and the stability of consumer preferences. Journal of Marketing Research, 52 (2), pp. 184-199.

Bertini, M. & Tavassoli, N. (2015). Can one business unit have two revenue models?. Harvard Business Review, 93 (3), pp. 121-125.

Bertini, M. (2014). Price wars and the managers who start them. Business Strategy Review, 25 (4), pp. 52-55.

Aydinli, A., Bertini, M. & Lambrecht, A. (2014). Price promotion for emotional impact. Journal of Marketing, 78 (4), pp. 80-96.

Bertini, M. & Koenigsberg, O. (2014). When customers help set prices. MIT Sloan Management Review, 55 (4), pp. 57-64.

Ham, T. & Bertini, M. (2013). The right price, at the right moment, to the right customer. Business Strategy Review, 24 (1), pp. 49-53.

Bertini, M. (2012). The price of olympic success. Business Strategy Review, 23 (2), pp. 43-47.

Bertini, M. & Gourville, J.T. (2012). Pricing to create shared value. Harvard Business Review, 90 (6), pp. 96-104.

Bertini, M., Wathieu, L., Sigman, B.P. & Norton, M.I. (2012). Do social deal sites really work?. Harvard Business Review, 90 (5), pp. 139-143.

Bertini, M. & Cabornero, R. (2012). The perils of popularity. Business Strategy Review, 23 (1), pp. 51-55.

Bertini, M., Wathieu, L. & Iyengar, S.S. (2012). The discriminating consumer: Product proliferation and willingness to pay for quality. Journal of Marketing Research, 49 (1), pp. 39-49. DOI: 10.1509/jmr.10.0028.

Bertini, M. & Ofek, E. (2011). When the name is the game. Business Strategy Review, 22 (3), pp. 50-55.

Bertini, M. (2011). Time for a unified campaign?. Harvard Business Review, 89 (6), pp. 129-133.

Bertini, M. & Ofek, E. (2011). The best way to name your product 2.0. Harvard Business Review, 89 (5), pp. 36-36.

Hinterhuber, A. & Bertini, M. (2011). Profiting when customers choose value over price. Business Strategy Review, 22 (1), pp. 46-49.

Bertini, M. & Kumar, N. (2010). The upstart's assault. Harvard Business Review, 88 (7-8), pp. 159-163.

Bertini, M. & Wathieu, L. (2010). How to stop customers from fixating on price. Harvard Business Review, 88 (5), pp. 84-91.

Bertini, M., Ofek, E. & Ariely, D. (2009). The impact of add-on features on consumer product evaluations. Journal of Consumer Research, 36 (1), pp. 17-28. DOI: 10.1086/596717.

Bertini, M. (2008). Attention arousal through price partitioning. Marketing Science, 27 (2), pp. 236-246.

Bertini, M. & Wathieu, L. (2007). Research note-attention arousal through price partitioning. Marketing Science, 27 (2), pp. 236-246. DOI: 10.1287/mksc.1070.0295.

Wathieu, L. & Bertini, M. (2007). Price as a stimulus to think: The case for willful overpricing. Marketing Science, 26 (1), pp. 118-129. DOI: 10.1287/mksc.1060.0222.