Kenneth Morse
Profesor visitante, Departamento de Marketing en ESADE


Formación académica

  • MBA. Harvard Business School
  • Bachelor of Science in Political Science. Massachusetts Institute of Technology

Áreas de interés

  • Ayudar a los emprendedores a alcanzar su auténtico potencial global
  • El entrepreneurship como política pública
  • Ventas de alta tecnología y dirección de ventas
  • Cuantificación de la proposición de valor
  • Ángeles inversores de valor añadido
  • Elevator pitching

Trayectoria profesional

Ha sido líder de alto rendimiento en ventas globales de alta tecnología y dirección de ventas durante 35 años.
Ken Morse cofundó seis empresas de alta tecnología, junto con algunos amigos y compañeros del MIT. Cinco de estas iniciativas emprendedoras fueron objeto de exitosas opas y fusiones, mientras que la sexta fue un desastre. Entre ellas había 3Com Corporation; Aspen Technology, Inc.; una empresa comercial china; una aventura empresarial de biotecnología, y una empresa de sistemas expertos. Ken era el CEO o el responsable de parte o de la totalidad de la organización de ventas en estas nuevas empresas. Durante sus más de cuatro años como director gerente de AspenTech (AZPN) Europe SA/NV, su equipo sumó 18 trimestres consecutivos cumpliendo los objetivos de ventas, estableciendo estrechas relaciones estratégicas con las principales empresas químicas y farmacéuticas de la región. Amplió la organización de AspenTech EMEA de los 22 empleados iniciales a más de 200, con una rotación de personal básicamente nula, y multiplicó los ingresos de ventas entre un 600 y un 900 % con sus relaciones con clientes claves.
Su interés por las aventuras empresariales internacionales de alta tecnología se inició en el MIT, donde se graduó en Ciencias Políticas en 1968, y en 1972 obtuvo un MBA de la Harvard Business School. Tras su graduación, se incorporó a Schroders, el banco comercial con sede en el Reino Unido, donde fue ayudante personal de Jim Wolfensohn, ex presidente del Banco Mundial.
En 1975, Ken constituyó una empresa consultora comercial bajo la tutela del Chase Manhattan Bank para ayudar a empresas norteamericanas de base tecnológica como IBM, General Motors, Gilette, Hughes Aircraft, Mine Safety Appliances, Waters Associates y otras a penetrar en el mercado chino. Ken se estableció en Beijing durante cinco años, coincidiendo con la segunda mitad de la Revolución Cultural. En 1980, se relocalizó en el Silicon Valley como miembro fundador de 3Com Corporation.
En los trece años en los que ejerció como fundador y director gerente del MIT Entrepreneurship Center, el número de estudiantes que se matricularon a los cursos de entrepreneurship aumentó de 220 a 1.600 por año, y el número de profesores pasó de 3 a más de 36. Ken fue nombrado "Education All Star" por la revista Mass High Tech y es miembro del MIT Enterprise Forum Global Board.
También ha sido designado miembro del National Advisory Council on Innovation & Entrepreneurship, de reciente creación, por el secretario Locke y el presidente Obama (Washington), y es miembro del Council on Foreign Relations (New York City).
Ken es asimismo miembro del Telefónica Disruptive Council, del consejo asesor de Citi SFS, de Barcelona HiT: Hothouse of Innovation & Technology y del Panel de Expertos Externos de GNS Science, de Nueva Zelanda. També es asesor de comercialización de Scottish Enterprise.
Es miembro del consejo asesor de varias start-ups ambiciosas, entre las que destacan Denkwerk GmbH en Alemania; iMotions - Emotion Technology ApS y Zylinc A/S en Dinamarca; The Little Engineer en el Líbano; Aifos Solutions SL, Indisys e Invenio en España; Izon Science Ltd en Nueva Zelanda; Naseeb Networks y Sofizar en Pakistán; Dynasil Corporation y varias spin-offs del MIT en los Estados Unidos, entre ellas Cogito, FloDesign Sonics, Inc., Terrafugia y UkuMi.
Es profesor visitante en ESADE Business School de Barcelona y titular de la Cátedra en Entrepreneurship, Innovación y Competitividad en la Delft University of Technology (Países Bajos).
Ha impartido clases en talleres de desarrollo de las habilidades emprendedoras en Europa, el Líbano, Arabia Saudita, Pakistán, Nueva Zelanda, Quebec y los Estados Unidos durante más de ocho años.
Ken habla con fluidez el francés y tiene conocimientos de chino. Es miembro del Cercle Royal Gaulois Artistique & Littéraire de Bruselas. Cuan no está ayudando a nuevas empresas a triunfar, le gusta navegar en su barca de madera de más de 50 años d