Sanofi reta a los alumnos de ESADE a plantear vías de innovación en el sector farmacéutico
10 de Enero de 2012
ESADE Business School y la farmacéutica Sanofi están llevando a cabo, en las últimas semanas, un ejercicio práctico común para buscar nuevas vías de interacción entre la industria farmacéutica y los demás agentes que intervienen en la gestión de la salud de la población española. En concreto, ambas instituciones han planteado un escenario de trabajo a los alumnos del Grado en Dirección de Empresas-BBA, para desarrollar iniciativas que optimicen la relación entre los estamentos sanitarios en España.
Este ejercicio se enmarca en un contexto de cambios en el sector tras la aprobación del último Real Decreto-ley 9/2011 para la contención del gasto farmacéutico. Este RDL establece que el médico debe prescribir por principio activo y que es el farmacéutico quien dispensa el medicamento que considera más conveniente, pudiendo escoger entre la marca comercial o el genérico, siempre que ambos estén al precio más bajo que financian las autoridades. Este cambio ha significado que Sanofi haya decidido bajar el precio de todos sus medicamentos al precio menor que financia el Gobierno para seguir colaborando en el sostenimiento del sistema sanitario español. Este contexto abre una nueva oportunidad para Sanofi, ya que le permite competir con las empresas de genéricos en igualdad de condiciones, lo cual no sucedía hasta el momento, dado que la Ley de Garantías establecía que, a igualdad de precio, tenía que dispensarse un genérico, discriminación que se ha suprimido ahora con este RDL.
El proyecto, dirigido por la profesora Piluca Magro, colaboradora académica del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE, ha contado con la participación de Xavier Olba, gerente de marketing de productos maduros y responsable de marketing digital de Sanofi. Las conclusiones de este trabajo están siendo presentadas por alumnos representantes de los diferentes grupos de trabajo, junto con la profesora Magro, en una sesión de trabajo en las oficinas de Sanofi en Barcelona.
Para Xavier Olba, esta iniciativa “nos permite valorar otros planteamientos, así como ayudar a los futuros profesionales a entender y a plantear soluciones en un contexto tan cambiante como el que estamos viviendo, y poner en práctica los conceptos clave de sus estudios en una situación real de mercado. Ha sido una experiencia gratificante en lo personal, y, desde luego, hemos recibido propuestas que nos ayudarán a innovar en nuestra relación con los stakeholders".
