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Dirigir y Potenciar la Red de ventas
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¿Cómo escapar de la presión sobre los precios de sus clientes?¿Cómo alcanzar los cada vez más ambiciosos objetivos de ventas de la dirección comercial?¿Cómo ganar mercados y clientes a la competencia? Estas son algunas de las preguntas que más inquietan a los Directivos de Ventas. Con este programa ESADE pretende darle respuestas para que usted implemente los cambios que mejorarán la productividad de su equipo de ventas, y que le permitirán incrementar su capacidad competitiva en el mercado.
Este programa está dirigido a todos aquellos Directivos del Área Comercial que quieran mejorar el desempeño / la rentabilidad / el funcionamiento de sus equipos de Ventas. Los participantes en este programa serán normalmente directivos del área comercial, que lleven una media de tres años dirigiendo equipos de ventas. En este programa se trabajarán ejemplos, conceptos y metodologías aplicables tanto a mercados de gran consumo como a mercados industriales, a empresas que venden productos físicos como a aquellas que venden servicios.
Los directivos participantes en este programa aprenderán a:
- Organizar y Dimensionar de manera óptima su Red de Ventas.
- Reclutar los perfiles comerciales adecuados para cada puesto.
- Formar y entrenar a los miembros de su equipo.
- Crear Planes de Retribución adaptados a cada perfil.
- Motivar al equipo y a los individuos de manera continua y adecuada.
- Gestionar y desarrollar las relaciones con las Cuentas Clave.
| Fechas |
Precio Eur. |
Ubicación |
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Del 16 al 19 de junio de 2009
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2.950
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Madrid
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Dirección de Programa Madrid
ver CV
Madrid
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| Próximos Pasos |
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