Programa de Dirección Comercial: Marketing y Ventas Sevilla

El Programa de Dirección Comercial: Marketing y Ventas busca dar respuesta a preguntas tales como:
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• ¿Cómo conseguir que la empresa tenga una mayor y mejor orientación al mercado y al cliente?
   
• ¿Cómo puede el directivo de marketing identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo y actuar frente a estos cambios en el mercado, en los canales y en la competencia?
   
• ¿Cuáles son las claves para definir una estrategia de Marketing de éxito?
   
• ¿Qué metodologías y herramientas disponemos en el área comercial para implementar eficaz y eficientemente nuestras estrategias?
   
• ¿Cómo inspirar, transformar y liderar organizaciones y equipos de ventas en momentos de cambios?
   
• ¿Cuáles son las pautas para establecer los programas correctos para seleccionar, formar, incentivar, controlar y desarrollar nuestra fuerza comercial?
   
• ¿En qué situación se encuentra hoy mi organización comercial y cuáles son los ejes que debería potenciar?

Directivos y profesionales con experiencia consolidada en cualquier tipo de empresa, sector y departamento que deseen optimizar su metodología para implantar la orientación al mercado y mejorar la gestión y la planificación de las políticas de marketing y comercial.
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Los participantes son ejecutivos con más de 8 años de experiencia, que pueden estar ocupando cargos de responsabilidad en el área Comercial y/o de Marketing, o bien ser directivos que, desde cualquier otra área funcional, estén interesados en conocer las necesidades de sus clientes y mejorar su respuesta empresarial.

1. ORIENTACIÓN AL MERCADO
2. MARKETING ESTRATÉGICO
3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO. MARCA
5. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y SERVICIO. INNOVACIÓN
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
7. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN. CASO PRÁCTICO
8. ESTRATEGIA DE VENTAS
9. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. KAM Y COLABORACIÓN CON CLIENTES
10. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y POLÍTICAS DE RETRIBUCIÓN E INCENTIVOS
11. PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y DESARROLLO DE EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO
12. PLAN DE MARKETING. MARKETING DIGITAL

LOYOLA Leadership School y ESADE Business School han permanecido fieles a dos principios
de la educación empresarial: la convicción del enriquecimiento de un marco de pluralidad
metodológica y la necesidad de innovar continuamente en métodos y contenidos.

De esta forma, la metodología docente se basará en la combinación de diversas herramientas
orientadas a fomentar en el directivo un proceso de aprendizaje activo y un método de trabajo que le ayude en su proceso de toma de decisiones.


Aprendizaje dinámico
La formación en el aula se desarrolla mediante clases participativas, en las que los participantes
pueden exponer y debatir los conceptos clave de gestión y el diseño de la estrategia de desarrollo de la empresa.

Trabajo personal y de equipo
El nivel de calidad que el programa se propone alcanzar exige la predisposición a un trabajo
académico riguroso, tanto individual como en equipo.

Portal del participante
Este portal es un instrumento más que ponemos a disposición de los participantes para el seguimiento del programa. Permite la descarga de los materiales del curso, la recepción y envío de comunicaciones entre los participantes y los profesores del programa, el acceso a múltiples fuentes de información útiles para el mejor aprovechamiento y desarrollo del programa. La utilización continuada del portal es esencial para facilitar una interacción dinámica entre los participantes, los profesores y la institución.

Fechas	Precio	Ubicación
Del 22 de noviembre de 2012 al 4 de marzo de 2013	8.950 €	Sevilla

Dirección de Programa

Pedro María Armangue Caralps

pedromaria.armangue@esade.edu

ver CV

Megan Shapleigh , Product Manager

megan.shapleigh@esade.edu

Megan Shapleigh , Program Manager

megan.shapleigh@esade.edu