Estrategias Low Cost

 Los clientes se han trasladado en los últimos meses y siguen haciéndolo hacia las categorías más bajas de cada marca, el mainstream, o directamente hacia el low cost. Las empresas reaccionan para no perderlos o capturarlos en el camino, pero en muchos casos improvisan por desconocer el fenómeno low cost que se les viene encima y las estrategias más adecuadas. Este programa:

• Analiza las conductas de compra de los distintos segmentos del mercado y su propensión a los bajos precios, a tenor de la nueva sensibilidad al precio.
• Reubica dentro de la empresa la nueva función del precio, que sin dejar de actuar como un elemento importante de posicionamiento se ha convertido en determinante en el origen de la decisión de compra; a partir de ello, plantea el pricing for value como sistema de estructurar los precios.
• Analiza convenientemente aquellas estrategias utilizadas con éxito por las compañías low cost a lo largo de los últimos diez años, desde sus orígenes en Europa, para ver de aplicarlas convenientemente en las empresas actuales sean o no low cost.

  El programa va dirigido fundamentalmente a responsables de marketing, de estrategia, de logística de empresas de cualquier sector, directores generales y gerentes de pymes.
 

Primer dia: 28 de junio
Mañana
Evolución de la sensibilidad al precio por parte de los consumidores. Hacia el mainstream y el low cost. El valor de las marcas de fabricante y las de distribución, nueva relación. Fabricar para otros o no. De la estrategia tradicional de fijación del precio (en base a los costes, la demanda y la competencia), al pricing for value. El alcance de la reducción de costes en toda la cadena de valor.
Profesor: Josep Francesc Valls.
Directivo invitado: Marino Maganto, director IKEA Badalona.
Tarde
Innovación y estrategia.
Profesor: Enric Segarra.

Segundo día: 29 de junio
Mañana
El low cost como fuente de innovación en toda la cadena de valor. Reinventing your Business model. Innovación en relación con la producción: deslocalización, externalización, internacionalización, nueva relación con los proveedores, logística.
Profesor: Josep Francesc Valls.
Tarde
Innovación en relación con lo financiero: revisión del break even, del montante del capital fijo y del beneficio.
Profesor: Josep Francesc Valls.
Directivo invitado: Bernat Morales, director Mercadona en Cataluña.

Tercer día: 30 de junio
Mañana
Innovación en relación con los procesos. Concepto de producto Basic y su relación con el resto de los productos complementarios del portafolio. Desarrollo de los precios dinámicos, yield Management y revenue Management. E-business y el uso del canal Internet. El outlet, la fortaleza del canal emergente.
Profesor: Josep Francesc Valls.
Directivo invitado: José Manuel Villanueva, socio promotor de Privalia.
Tarde
Condiciones para la extensión de la marca.
Profesor: Josep Francesc Valls.
Directivo invitado: Magí Martí, director general Diesel España.
 

El proceso metodológico está orientado al aprendizaje activo fomentando el intercambio de experiencias con el fin de alcanzar los objetivos planteados con la máxima eficacia. A tal efecto combina:

• La exposición de conceptos y modelos, siempre desde un enfoque participativo y orientado a la acción.
• La presentación y el análisis de ejemplos reales.
• El trabajo en equipo sobre casos y experiencias, con el fin de analizar la aplicación de los conceptos en sus empresas, e intercambiar prácticas entre sectores distintos.