El desarrollo del seminario será eminentemente práctico, con un alto grado de participación. Interesa facilitar a los participantes recursos y dinámicas que faciliten un autoconocimiento de su competencia negociadora con la finalidad de potenciarla. Asimismo, se aportarán enfoques que resulten operativos en la dinámica de las negociaciones profesionales.
Para ello se alternarán reflexiones conceptuales, cuestionarios de autodiagnóstico junto con juegos de rol (role-playing) que faciliten discusiones constructivas en grupo.
Para facilitar el aprendizaje, se ha previsto la participación de profesionales que compartan con los participantes su visión de lo que supone un proceso negociador inteligente.
