La Negociación Eficaz e Inteligente

Aportar a los participantes métodos, conceptos y herramientas para que desarrollen las habilidades comunicativas y estratégicas necesarias para influir inteligentemente en el proceso y los resultados de una negociación.r
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BENEFICIOS CLAVE PARA EL DIRECTIVO

• Fomentar el autoconocimiento que le permita fortalecer sus puntos débiles y conocer sus puntos fuertes como negociador, potenciando sus habilidades negociadoras y comprendiendo el lugar que ocupa la inteligencia emocional y cognitiva en un contexto negociador.
• Influir en negociaciones individuales o en equipo.
• Comprender la dinámica de la negociación como un proceso secuencial: de la preparación al seguimiento cuya gestión afectará a los resultados.

• Lograr que la negociación sea una ventaja competitiva y contribuya al éxito organizacional.
• Mejorar las relaciones con sus proveedores, clientes y colaboradores.
• Desarrollar acuerdos a largo plazo.
• Gestionar conflictos entre unidades internas para mejorar sus procesos e incrementar su rendimiento.

El programa está dirigido a personas directivas de cualquier área funcional y de empresas y organizaciones de cualquier sector, emprendedores y personas que por su posición profesional utilicen la negociación en distintos contextos. Así como a compañías que quieran potenciar en sus dirigentes y profesionales las habilidades negociadoras para resolver diferencias a nivel interno y a nivel externo y así alcanzar mejores acuerdos favoreciendo una mejor relación con los clientes y proveedores.

• La negociación. ¿Qué es y qué no es?
• ¿Existen competencias universales en un negociador profesional?
• ¿Todas las situaciones se pueden negociar? Requisitos para decidir conscientemente negociar una situación.
• ¿De qué depende el poder en una negociación? El MAAN.
• ¿Cuál es el clima y los principios de la negociación? La actitud y la estrategia del negociador profesional.
• ¿Todas las negociaciones son iguales? Tipos de negociación y enfoques de resolución.
• Los estilos del negociador. ¿Cuál es el mejor estilo?

• Las fases del proceso de una negociación. ¿Qué elementos son claves para influir constructivamente en el proceso negociador?
• ¿Cómo hacer concesiones? Estrategias a tener en cuenta según la naturaleza de la negociación.
• Errores más frecuentes en una negociación.
• El conflicto en la negociación. ¿Cómo gestionar situaciones difíciles? ¿Cómo salir de los impasses?
• Tácticas tramposas más comunes en la negociación. ¿Cómo identificarlas y neutralizarlas?
• ¿Cómo generar relación de futuro?
• Habilidades del negociador versus habilidades del mediador. Semejanzas y diferencias.

 El programa es eminentemente práctico y con alto grado de participación, basado en una metodología inductiva: “aprender haciendo”. A partir de la experiencia de los participantes, cuestionarios de autodiagnóstico, role-playing y discusiones en grupo, se construyen las ideas claves de aprendizaje y se aportan reflexiones conceptuales.
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Para facilitar el autoconocimiento de la competencia negociadora a los participantes, se brindan recursos y dinámicas que potencializan dicha competencia, apareciendo enfoques que resultan operativos en la dinámica de sus negociaciones profesionales del día a día.

Además está prevista la participación de profesionales que compartan su visión de lo que supone un proceso negociador inteligente.

Fechas	Precio	Ubicación
Días 2 y 3 de julio de 2012	1.850 €	Barcelona

Dirección de Programa Barcelona

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Barcelona