From Science to Business

La economía global y las empresas de hoy en día se enfrentan a un formidable desafío: cómo transformar la investigación, el dinero invertido y los recursos facilitados a laboratorios y parques científicos en innovaciones que creen nuevos productos y servicios capaces de conducir a la mejora de la vida de los individuos y de la sociedad en su conjunto.

Una de las principales barreras con las que se encuentran es la “distancia” entre los investigadores y el mundo empresarial. Normalmente, esta distancia no es física, sino simplemente una falta de conocimiento en ambas partes.

La minimización de esta distancia mejoraría, sin duda, el retorno para la sociedad del dinero invertido en I+D. La participación del científico experimentado responsable de la invención y de los investigadores que deciden continuar su carrera profesional en el desarrollo de nuevos negocios aumentará de manera significativa las probabilidades de éxito de una nueva empresa.

El curso tiene como objetivo aumentar la velocidad de conversión de la innovación y el conocimiento en nuevas empresas. Sus contenidos están diseñados en torno al concepto de una nueva iniciativa empresarial de base tecnológica.

Poner en marcha una nueva empresa comporta toda una serie de diferentes tareas y operaciones. Una visión general del proceso de identificación de una oportunidad, de convertir una idea en un producto o servicio y transformar éste en negocio, ayudará a la mente que lo ha ideado a entender todo el proceso que se inicia una vez realizado el descubrimiento.

En general, los científicos y otros actores que participan en el desarrollo de conocimiento nuevo no suelen ser las personas que dirigen las empresas de nueva creación, pues están más centrados en la investigación que en el desarrollo de nuevas iniciativas empresariales. Sin embargo, puesto que siempre será necesario disponer de alguien que pueda trasladar las ideas del laboratorio a la realidad, su participación en el proceso mejorará en gran medida el porcentaje de invenciones transformadas en nuevos productos o servicios.
 

• Cómo encontrar y evaluar ideas de negocio.
• Cómo analizar el entorno, el sector y el mercado para entender la idea.
• Métodos para diferenciar entre una idea y una oportunidad.
• Cómo diseñar un modelo de negocio adecuado.
• Fundamentos de estrategia competitiva y cómo lograr que sus clientes le escojan continuamente en lugar de a sus competidores.
• Herramientas básicas para el análisis de mercados y la interpretación del consumidor.
• Fundamentos de marketing B2B.
• Marcos de trabajo para el diseño de planes de marketing.
• Comprensión de los estados financieros: cuenta de pérdidas y ganancias, flujo de caja y balance.
• Métodos para calcular las necesidades de capital de la iniciativa empresarial: el plan financiero.
• Cómo dirigir equipos de iniciativas empresariales de alto crecimiento.
• Cómo proteger la nueva empresa. ¿Qué se puede patentar?

Este curso es para investigadores, profesores investigadores, investigadores posdoctorales y estudiantes de último año de doctorado. También está dirigido a gestores de laboratorios de investigación, parques científicos o departamentos de innovación o de I+D, así como a personas responsables de la toma de decisiones en el ámbito de la política regional.

Está pensado para grupos de aproximadamente 20 personas, todas del mismo ámbito u organización, ya que algunos de los casos comentados serán seleccionados del sector. El número de participantes en las clases se limita para ofrecer unas garantías óptimas de participación y aprendizaje y del ratio profesor/participantes.
 

Día 1: Introducción a la estrategia

Esta sesión facilitará un marco de trabajo para entender la empresa desde un punto de vista estratégico, las herramientas para analizar el entorno general y el sector, y un modelo de gestión estratégica.

• Diferentes opciones de estrategia empresarial y la búsqueda de una ventaja competitiva
• Las cadenas de valor del sector y de la empresa
• Factores clave de éxito
• Mecanismos de crecimiento

Día 2: Marketing para emprendedores científicos
 
Esta sesión está concebida para ayudar a los participantes a:

• Aprender cómo formular políticas y estrategias de marketing de un modo específico en empresas B2B y de base tecnológica.
• Mejorar sus habilidades en análisis de mercados y comprensión del cliente.
• Definir marcos de trabajo para el diseño de planes de marketing.
• Integrar el conocimiento del marketing operacional con el marketing estratégico.
• Aumentar su capacidad de implementar programas de marketing.

Día 3: El proceso emprendedor

Esta sesión se centrará en dos cuestiones principales relacionadas con la actividad emprendedora: en primer lugar, el contexto en el que se crea y opera una iniciativa empresarial de carácter científico y, en segundo lugar, el proceso de desarrollo y gestión de un nuevo proyecto de empresa.

• Comprensión del proceso de construcción de una nueva iniciativa empresarial de carácter científico
• Diseño de un modelo de negocio adecuado: de la “idea” a la "oportunidad"
• El plan de negocio: cómo prepararlo
• El discurso del ascensor (elevator pitch)

Día 4

• Primera parte: Dirección del equipo

Esta parte de la sesión está diseñada para que los participantes adquieran conciencia de la importancia de dirigir el equipo para que la nueva empresa tenga éxito.

Los principales aspectos que se tratarán en esta sesión son:

• Cómo construir y liderar el equipo de la nueva empresa
• Cómo dirigir y remunerar a los miembros del equipo
• Cómo conseguir que todos los miembros del equipo se sientan identificados y alineados con la estrategia de la nueva empresa

• Segunda parte: Proyección de la IP y otros aspectos legales del nuevo proyecto empresarial

Cómo proteger la nueva empresa:

• Patentes
• ¿Qué se puede patentar?
• El proceso de patentar una invención

La nueva empresa como sujeto jurídico:

• Aspectos legales a considerar en la constitución de una nueva empresa
• La fiscalidad y otras obligaciones legales

Día 5: Finanzas emprendedoras

Esta sesión se dedicará a una de las actividades más difíciles y desafiantes en las que puede verse involucrado un emprendedor: entender las necesidades financieras de la iniciativa empresarial.

Los principales aspectos que se tratarán en esta sesión son:

• Los estados financieros: entender las cuentas de pérdidas y ganancias, el flujo de caja y el balance
• Métodos para calcular los requisitos financieros de la iniciativa empresarial
• La preparación del plan financiero
• Finanzas emprendedoras para iniciativas empresariales innovadoras: ángeles inversores (business angels) y capital riesgo

 

Para más información y solicitud, pueden contactar con:
sdf
Dolors Carreño
dolors.carreno@esade.edu
Tel. +34 935 560 757

Sarah Clarke
sarah.clarke@esade.edu
Tel. +34 932 804 008 (ext. 3718)