Bookmark and Share

Programa de Direcció Comercial: Màrqueting i Vendes Sevilla

ESADE - LOYOLA Leadership School

El Programa de Direcció Comercial: Màrqueting i Vendes busca donar una resposta a preguntes com ara:

  • Com es pot aconseguir que l’empresa tingui una orientació millor i més gran al mercat i al client?
     
  • Com pot identificar oportunitats, amenaces i canvis el directiu de màrqueting en l’entorn competitiu i actuar respecte d’aquests canvis en el mercat, en els canals i en la competència?
     
  • Quines són les claus per definir una estratègia de màrqueting d’èxit?
     
  • De quines metodologies i eines disposem en l’àrea comercial per implementar eficaçment i eficientment les nostres estratègies?
     
  • Com inspirar, transformar i liderar organitzacions i equips de vendes en moments de canvi?
     
  • Quines són les pautes per establir els programes correctes per seleccionar, formar, incentivar, controlar i desenvolupar la nostra força comercial?
     
  • En quina situació es troba avui la meva organització comercial i quins són els eixos que hauria de potenciar?

     
Directius i professionals amb experiència consolidada en qualsevol tipus d’empresa, sector i departament, que vulguin optimitzar la seva metodologia per implantar l’orientació al mercat i millorar la gestió i la planificació de les polítiques de màrqueting comercial.
ghj
Els participants són executius amb més de vuit anys d’experiència que exerceixen càrrecs de responsabilitat en l’àrea comercial i/o de màrqueting, o poden ser directius que, des de qualsevol altra àrea funcional, estiguin interessats a conèixer les necessitats dels seus clientes i a millorar la seva resposta empresarial.
  1. ORIENTACIÓ AL MERCAT
  2. MÀRQUETING ESTRATÈGIC
  3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR. ESTUDI DE MERCAT
  4. SEGMENTACIÓ I POSICIONAMENT. MARCA
  5. ESTRATÈGIES DE PRODUCTE I DE SERVEI
  6. ESTRATÈGIES DE PREUS
  7. ESTRATÈGIES DE COMUNICACIÓ. CAS PRÀCTIC
  8. ESTRATÈGIA DE VENDES
  9. ESTRATÈGIES DE DISTRIBUCIÓ. KAM I COL•LABORACIÓ AMB ELS CLIENTS
  10. DISSENY DE L’ESTRUCTURA I DE L’ORGANITZACIÓ COMERCIAL, I POLÍTIQUES DE RETRIBUCIÓ I D’INCENTIUS
  11. PLANIFICACIÓ COMERCIAL I DESENVOLUPAMENT D’EQUIPS COMERCIALS D’ALT RENDIMENT
  12. PLA DE MÀRQUETING. MÀRQUETING DIGITAL

LOYOLA Leadership School i ESADE Business School s’han mantingut fidels a dos principis de la formació empresarial: la convicció que un marc de pluralitat metodològica és més enriquidor i la necessitat d’innovar constantment en mètodes i en continguts.

 

Per això, la metodologia docent combinarà diverses eines orientades a fomentar en el directiu un procés d’aprenentatge actiu i un mètode de treball que l’ajudin en el seu procés de presa de decisions.

kjk

Aprenentatge dinàmic

La formació a l’aula es desenvolupa mitjançant classes participatives en les quals els participants poden exposar i debatre els conceptes clau de gestió, i el disseny de l’estratègia de desenvolupament de l’empresa.

 

Treball personal i d’equip

El nivell de qualitat que el programa es proposa assolir requereix que els participants estiguin predisposats a realitzar un treball acadèmic rigorós, tant individualment com en equip.

 

Portal del participant

Aquest portal és un instrument més que posem a disposició dels participants perquè puguin fer el seguiment del programa. Permet descarregar els materials del curs, rebre i enviar comunicacions entre els participants i el professorat, així com accedir a múltiples fonts d’informació útils per aprofitar millor el desenvolupament del programa. És essencial utilitzar contínuament aquest portal per aconseguir una interacció dinàmica entre els participants, el professorat i la institució.

Dates Preu Ubicació

Del 22 de novembre de 2012 al 4 de març de 2013

8.950 €

Sevilla

Direcció de Programa

Pedro María Armangue Caralps

pedromaria.armangue@esade.edu

veure CV

Megan Shapleigh , Product Manager

megan.shapleigh@esade.edu

Megan Shapleigh , Program Manager

megan.shapleigh@esade.edu

Admissió on line
Passos Següents

Contacte:

Descàrregues:

PROGRAM FINDER