ESADE Business School > MBA, Executive Education, Llicenciatura i Màster en Direcció d'Empreses y en Dret > Barcelona, Madrid, Buenos Aires

En un entorn altament competitiu, l’advocat assumeix funcions de directiu, prenent decisions estratègiques, de màrqueting, financeres i, per descomptat, de gestió d’equips, que desenvolupa de forma intuïtiva.

Aquest curs està dissenyat per proporcionar als participants eines pràctiques i d’aplicació directa, a través de l’experiència de professionals en exercici que coneixen el sector amb profunditat.

Els objectius del curs són:

Formar en els conceptes clau de gestió, en els àmbits de l’estratègia, el màrqueting i la comunicació, la qualitat i el desenvolupament de persones específics per a la seva aplicació en despatxos i firmes del sector jurídic.
Aplicar els coneixements adquirits amb la interiorització dels conceptes a través de la resolució de casos pràctics guiats, que reflecteixin realitats amb les quals es trobarà l’advocat en exercici en la seva evolució natural cap a l’àmbit de la gestió.
Oferir eines al participant per tal que, quan es reincorpori al seu entorn laboral, afronti els reptes diaris de gestió de manera òptima.
Capacitar el professional per assumir nous reptes en l’àmbit de la direcció de despatxos d’advocats.

Juristes professionals en exercici, que assumeixin funcions de gestió en negocis del sector jurídic, com ara advocats, procuradors, notaris i d’altres. Altres professionals, no necessàriament de formació jurídica, que desenvolupin l’activitat en empreses de prestació de serveis jurídics.

Dia 1

Estratègia

Com crear una estratègia
Com conèixer el mercat i els competidors
Models de firma
Tipus d’estratègia (fusions, internacionalització, creixement, etc.)

Implementació d’una estratègia

De la teoria a la realitat: el valor de la implementació
Àrees clau d’implementació: persones, ràtios financeres, mercat
Comunicació interna: què s’ha de comunicar i com
La fórmula de compensació de socis i l’estratègia de la firma comercial

Desenvolupament del negoci i màrqueting

Com fer un pla de negoci efectiu. El desenvolupament de nous clients. El cross-selling. Productes.
Plans de màrqueting. Eines (web, imatge corporativa). Plans de promoció
Comprensió del procés de venda de serveis legals. El procés de venda. El desenvolupament d’habilitats comercials. La gestió dels contactes

SOPAR COLOQUI: “La internacionalització de les firmes des d’Espanya”, a càrrec d’Álvaro Sáinz, soci director de Herbert Smith i membre del seu Comitè Executiu Mundial

Dia 2

Comunicació

Relacions amb els mitjans. El missatge. Com transmetre cultura de firma, atributs de marca. Les notes de premsa i les entrevistes
Les noves tecnologies. Les xarxes socials. Els nous mitjans

Finances

Com fer un pressupost. Ràtios financeres. Rendibilitat, marge. Creixement. Idoneïtat dels equips. Hores facturables anuals (socis, associats). Treball en curs. Control de despeses

Qualitat

Processos interns.
Sistemes de qualitat: ISO, EFQM

SOPAR COLOQUI: “La veu del client”, a càrrec de Manuel García Cobaleda, director general de Serveis Jurídics del Grup Gas Natural Fenosa

Dia 3

Desenvolupament del capital humà de la firma

Lideratge. Tipus de líders. La funció dels socis. La transmissió de valors. La importància del feed back. Tipus d’estructura de socis
Gestió d’equips i avaluació de l’acompliment. Com crear equips efectius. Com dimensionar i estructurar equips. Motivació i entusiasme. Millora contínua. Professionals de l’organització
Gestió del talent. Processos de captació. Desenvolupament de la carrera professional
Perfil de l’advocat del segle XXI. Habilitats. Competències. Equilibri entre tècnic / comercial
Conclusions finals. Exercici d’aplicació pràctica del curs

Curs d’immersió de tres dies, en els quals el participant passarà de l’aprenentatge dels conceptes bàsics acadèmics que li donen els fonaments teòrics a l’aplicació pràctica en la resolució de casos reals i, finalment, a la realització d’un procés de reflexió de l’aplicació pràctica individual.