La Negociació Eficaç i Intel.ligent

Aportar als participants mètodes, conceptes i eines perquè desenvolupin les habilitats comunicatives i estratègiques necessàries per tal d’influir intel•ligentment en el procés i en els resultats d’una negociació.

BENEFICIS CLAU PER AL DIRECTIU

• Fomentar l’autoconeixement que li permeti enfortir els seus punts febles i conèixer els seus punts forts com a negociador, potenciar les seves habilitats negociadores i comprendre el paper que acompleix la intel•ligència emocional i cognitiva en un context negociador.
• Influir en les negociacions individuals o en equip.
• Comprendre la dinàmica de la negociació com un procés seqüencial: de la preparació al seguiment, la gestió de la qual afectarà els resultats.

• Aconseguir que la negociació siguiun avantatge competitiu que contribueixi a l’èxit de l’organització.
• Millorar les relacions amb els proveïdors, els clients i els col•laboradors.
• Desenvolupar acords a llarg termini.
• Gestionar conflictes entre les unitats internes amb vista a millorar-ne els processos i incrementar-ne el rendiment.

El programa s’adreça a persones directives de qualsevol àrea funcional i d’empreses i organitzacions de qualsevol sector; a emprenedors i persones que, per raó de la seva posició professional, facin servir la negociació en diversos contextos. També s’adreça a aquelles empreses que vulguin potenciar les habilitats negociadores dels seus dirigents i professionals per tal de resoldre diferències tant d’àmbit intern com extern, i així aconseguir acords millors i afavorir una relació millor amb els clients i amb els proveïdors.

• La negociació. Què és i què no és?
• Existeixen competències universals en un negociador professional?
• Totes les situacions es poden negociar? Requisits per decidir conscientment negociar una situació.
• De què depèn el poder en una negociació? El MAAN.
• Quins són el clima i els principis de la negociació? L’actitud i l’estratègia del negociador professional.
• Totes les negociacions són iguals? Tipus de negociació i enfocaments en la resolució.
• Els estils del negociador. Quin és el millor estil?

3 de juliol de 2012

• Les fases d’un procés de negociació. Quins elements són clau per tal d’influir constructivament en el procés negociador?
• Com fer concessions? Estratègies que cal tenir en compte segons la naturalesa de la negociació.
• Errors més freqüents en una negociació.
• El conflicte en la negociació. Com gestionar situacions difícils? Com sortir dels impasses?
• Tàctiques tramposes més usuals en la negociació. Com identificar-les i neutralitzar-les
• Com generar una relació de futur?
• Les habilitats del negociador versus les habilitats del mediador. Similituds i diferències.
  
   

 El programa és eminentment pràctic i molt participatiu, basat en una metodologia inductiva: “aprendre fent”. A partir de l’experiència dels participants, de qüestionaris d’autodiagnòstic, role-playings i discussions en grup, es construeixen les idees clau d’aprenentatge i s’aporten reflexions conceptuals.
jh
Per tal de facilitar l’autoconeixement de la competència negociadora, es proporciona als participants recursos i dinàmiques que potencien aquesta competència, i s’adopten enfocaments que resulten operatius en la dinàmica del dia a dia de les seves negociacions professionals.

A més, està previst que hi participin professionals i comparteixin les seves visions del que implica un procés negociador intel•ligent.

Dates	Preu	Ubicació
Dies 2 i 3 de juliol de 2012	1.850 €	Barcelona

Direcció de Programa Barcelona

veure CV

Barcelona