From Science to Business

L’economia global i les empreses d’avui dia s’enfronten a un repte formidable: com transformar la recerca, els diners invertits i els recursos facilitats a laboratoris i parcs científics en innovacions que creïn nous productes i serveis capaços de conduir a la millora de la vida dels individus i de la societat en conjunt.

Una de les barreres principals amb les quals es troben és la “distància” entre els investigadors i el món empresarial. Normalment, aquesta distància no és física, sinó, simplement, una manca de coneixement d’ambdues parts.

Minimitzar aquesta distància milloraria, sens dubte, el retorn per a la societat dels diners invertits en R+D. La participació del científic experimentat responsable de la invenció i dels investigadors que decideixen continuar la seva carrera professional en el desenvolupament de negocis nous augmentarà de manera significativa les probabilitats d’èxit d’una nova empresa.
 

El curs té com a objectiu augmentar la velocitat de conversió de la innovació i el coneixement en noves empreses. Els seus continguts estan dissenyats entorn del concepte d’una nova iniciativa empresarial de base tecnològica.

Posar en funcionament una nova empresa comporta tota una sèrie de tasques i operacions diverses. Una visió general del procés d’identificació d’una oportunitat, de convertir una idea en un producte o servei i transformar-lo en negoci, ajudarà a la ment que l’ha ideat a entendre tot el procés que s’inicia un cop realitzat el descobriment.

En general, els científics i altres actors que participen en el desenvolupament de coneixement nou no solen ser les persones que dirigeixen les empreses de nova creació, ja que estan més centrats en la recerca que en el desenvolupament de noves iniciatives empresarials. Això no obstant, atès que sempre caldrà disposar d’algú que pugui traslladar les idees del laboratori a la realitat, la seva participació en el procés millorarà sobre manera el percentatge d’invencions transformades en nous productes o serveis.

• Com trobar i avaluar idees de negoci.
• Com analitzar l’entorn, el sector i el mercat per entendre la idea.
• Mètodes per diferenciar entre una idea i una oportunitat.
• Com dissenyar un model de negoci adequat.
• Fonaments d’estratègia competitiva i com aconseguir que els clients us escullin contínuament en comptes dels vostres competidors.
• Eines bàsiques per a l’anàlisi de mercats i la interpretació del consumidor.
• Fonaments de màrqueting B2B.
• Marcs de treball per al disseny de plans de màrqueting.
• Comprensió dels estats financers: compte de pèrdues i guanys, flux de caixa i balanç.
• Mètodes per calcular les necessitats de capital de la iniciativa empresarial: el pla financer.
• Com dirigir equips d’iniciatives empresarials d’alt creixement.
• Com protegir la nova empresa. Què es pot patentar?

Aquest curs és per a investigadors, professors investigadors, investigadors postdoctorals i estudiants d’últim any de doctorat. També s’adreça a gestors de laboratoris de recerca, parcs científics o departaments d’innovació o de R+D, com també a persones responsables de la presa de decisions en l’àmbit de la política regional.

Està pensat per a grups d’aproximadament 20 persones, totes del mateix àmbit o de la mateixa organització, ja que alguns dels casos comentats se seleccionaran del sector. El nombre de participants a les classes es limita per oferir unes garanties òptimes de participació i d’aprenentatge i de la ràtio professor/participants.
 

Dia 1: Introducció a l’estratègia

Aquesta sessió facilitarà un marc de treball per entendre l’empresa des d’un punt de vista estratègic, les eines per analitzar l’entorn general i el sector, i un model de gestió estratègica.

• Diferents opcions d’estratègia empresarial i cerca d’un avantatge competitiu
• Les cadenes de valor del sector i de l’empresa
• Factors clau d’èxit
• Mecanismes de creixement


Dia 2: Màrqueting per a emprenedors científics
 
Aquesta sessió és concebuda per ajudar els participants a:

• Aprendre a formular polítiques i estratègies de màrqueting de manera específica en empreses B2B i de base tecnològica.
• Millorar les habilitats en l’anàlisi de mercats i comprensió del client.
• Definir marcs de treball per al disseny de plans de màrqueting.
• Integrar el coneixement del màrqueting operacional amb el màrqueting estratègic.
• Augmentar la capacitat d’implementar programes de màrqueting.


Dia 3: El procés emprenedor

Aquesta sessió se centrarà en dues qüestions principals relacionades amb l’activitat emprenedora: en primer lloc, el context en què es crea i opera una iniciativa empresarial de caràcter científic i, en segon lloc, el procés de desenvolupament i gestió d’un nou projecte d’empresa.

• Comprensió del procés de construcció d’una nova iniciativa empresarial de caràcter científic.
• Disseny d’un model de negoci adequat: de la “idea” a l’"oportunitat"
• El pla de negoci: com preparar-lo
• El discurs de l’ascensor (elevator pitch)


Dia 4

• Primera part: Direcció de l’equip

Aquesta part de la sessió és dissenyada perquè els participants prenguin consciència de la importància de dirigir l’equip perquè la nova empresa tingui èxit.

Els aspectes principals que es tractaran a la sessió són:

• Com construir i liderar l’equip de la nova empresa
• Com dirigir i remunerar els membres de l’equip
• Com aconseguir que tots els membres de l’equip se sentin identificats i alineats amb l’estratègia de la nova empresa.

• Segona part: Projecció de la IP i altres aspectes legals del nou projecte empresarial

Com protegir la nova empresa:

• Patents
• Què es pot patentar?
• El procés de patentar una invenció

La nova empresa com a subjecte jurídic:

• Aspectes legals que cal considerar en la constitució d’una nova empresa
• La fiscalitat i d’altres obligacions legals

Dia 5: Finances emprenedores

Aquesta sessió es dedicarà a una de les activitats més difícils i reptadores en què es pot veure implicat un emprenedor: entendre les necessitats financeres de la iniciativa empresarial.

Els aspectes principals que es tractaran en aquesta sessió són:

• Els estats financers: entendre els comptes de pèrdues i guanys, el flux de caixa i el balanç
• Mètodes per calcular els requisits financers de la iniciativa empresarial
• La preparació del pla financer
• Finances emprenedores per a iniciatives empresarials innovadores: àngels inversors (business angels) i capital de risc
 

 

Per més informació i sol·licitud, podeu contactar amb:
df
Dolors Carreño
dolors.carreno@esade.edu
Tel. +34 935 560 757

Sarah Clarke
sarah.clarke@esade.edu
Tel. +34 932 804 008 (ext. 3718)